今天来跟大家分享一下自由职业的看法。现在越来越多的人都想办法去做自由职业者，或者叫数字游民。

最近因为公司各种各样的裁员，导致很多程序员都离职，在刚刚离职的一段时间拿了补偿或许就会想着自己能不能靠自己的一身本事做一个自由职业者，虽然钱赚不了那么多，但好歹自由。

所以就开始了做各种自由职业业务，比如说自媒体，比如说外包设计，比如说外包开发，甚至想卖自己的一些作品和产品的。

然而在搞了几个月之后发现撑不下来，做个短视频，辛辛苦苦搞半天，广告费收入都不够喝咖啡的，去帮别人写网页，吭哧吭哧一个月累死累活就赚个两三千块钱，仔细想想，还是老老实实降薪去公司打工。

那自由职业者最应该关注哪些东西呢？或者凭什么能够判断自己有单干的能力？我认为有非常核心的两点。

第一点是能否给别人提供高价值的服务和产品。

注意，这里面一定要考量的是高价值的服务和产品，而不仅仅是服务或产品。为什么会这么说？我记得在2014年的时候，我就开始了校园创业，那个时候我记得我主要的业务就是网站的开发。

我接到的第一个大单就是卧底在一个群里面捞到了一个客户的公司网站的制作，当时谈的报价是800元，还赠送一个200块钱的域名。

为什么？因为当时没深的技术，没办法帮人家前瞻性的项目。

想想就可以知道这种创业模式的结果一定是死路一条。

为什么在那个时候做一个网站居然只能赚这么一点点？那个时候时间实际上是比较早的。再往前倒一点，做一个网站可能就几万几十万。

这就是因为我在那个时候提供的服务并不是有差异化价值的服务。而在我们中国这么多程序员的情况下，做网站的门槛越来越低，没有差异化的服务就是纯苦力。

甚至很多时候纯苦力还赚不到钱。

所以但是现在的情况也是一模一样，如果这个时候你自由职业，还想去给别人做app，做一个网页，做一个图片设计。结果是你可能混口饭吃都艰难。

所以要做一个有尊严又赚钱的自由职业者，必须要多问问自己，我到底能够给别人提供什么样的商业化服务？这个服务是不是只有我会别人不会的？这个服务我喊上两倍的价格，别人还会再考量一下的？

比如我之前就听我朋友的公司说过，他们的业务依赖于一个模拟脚本，所以他们就花巨资去请一个在宁波的开发程序员，这个程序员每年只工作几个月，其他时间都在全国各地旅游。

因为技术实在过硬，并且有大量底层的逻辑，所以诸多公司也只能找他来解决问题。这就是有自己的差异化，不可替代的价值。

有很多程序员空有热血，觉得自己一身写代码的功夫，但实际上，只是廉价劳动力而已，你写代码写的再多再快都没办法体现十倍差异化的价值，没有十倍的价值，那么你不值钱。

第二点是你有没有独立获客的能力。

什么叫独立获客的能力？独立获客的能力指的就是你可以完全依赖你自己，把你的产品找到客户卖出去，不管是服务型商品，还是解决方案型商品，还是有形的物品。

如果说你的创业模式或者自由职业要依赖于某一个机构或者某一个关系的，那么这种模式离关门倒闭只是时间远近而已。

很多程序员也犯了这个错误，自己拿了一把锤子，看什么都是钉子，认为自己做的东西特别好，认为自己技术特别牛逼，于是就牛逼冲冲的跑出去独立创业或者自由职业了。

然而现在这个时代酒香也怕巷子深，现在市面上的产品同质性已经非常严重了，无业程序员也满地都是，大部分程序员的技术能力都没办法找到特别非你不可的场景。

所以如果你没有独立的获客能力，哪怕你有再好的东西，你卖不出去也是等于零。如果只是依赖于别人来卖你的产品，那么话语权和利润大头都掌握在别人手里。

我有一个朋友在做emc的存储，他和他小领导一起私下合作卖产品，搞了很多外快。他说他想找我一起创业，能不能两个人搞个小团队来卖东西？我听了他的描述之后，我发现这个事情几乎就不可能。因为做技术，做软件，我朋友确实在行，但是所有的销售和客户都掌握在他的小领导手里，也就是说生死线就在他领导的一念之间。

现在跟老板一起合伙还能赚一点钱，一旦领导发现他要单干的冲动，领导只要把客户捏在手里，撬动原来领导的客户并没有那么容易，那么他的创业计划都直接泡汤。

所以不管想做远程创业还是自由职业，还甚至是创业，都要问一下自己有没有差异化的产品，自己能不能独立获客？但凡满足不了这两点的，还劝你死心吧，打工也挺好的。

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