反需求函数和边际收益_可怕的“边际效应”！

想把生意做好，把店铺做好，除了勤奋与情怀，也确实需要学一些理论性的知识，比如机会成本、沉没成本、 边际成本 等等 .........

本期沙龙主题，由 樊登读书会介休分会 特约撰稿； ......

   边际成本   

“ 边际 ”一词，是对时间或者空间的一种表述，有 中心 、就有 边缘、边界 ...， 后面可以加上各种后缀，比如 边际分析、边际成本、边际效应、边际价值、边际贡献 ; ...

本科以上的学者，或许可以用各种 复杂深奥的符号与公式 来计算、表达，而我们普通人，需要有基本的、通俗易懂的理解与运用； ... 有小部分商家，算不清边际成本，也不会用边际逻辑来定价： ...

比如很多小餐饮不想和外卖合作，认为抽成太高，不划算；

其实外卖不需要提供就餐场地，也不需要服务员，新增用户的边际成本极低，而边际收益很高，多卖一份几乎就多一份纯收益；

... 比如商店营业时间，一般晚9点之后就没啥人来了，所以大家会收工打烊，但如果你熬到晚10点半才收工，又增加了一两笔生意，边际成本与收益应该如何算呢？ ... 假设一辆客车可以载40人，从甲地到乙地单次运营成本是4000元，那么每位乘客的车票值多少钱？普通的答案当然是100元。 假设已经卖了30张票，每张120元，成本还没有收回来，就要发车了， 此时又来了三位顾客，他们的心理价位是每人80元，这时候是卖票，还是不卖票？ ......

   边际效用   

经济学家亚当·斯密提出过一个著名的问题：“ 水 对于人的生命来说是非常重要的，但价格却非常低。 钻石 对人的生命来说，基本没用，但是却非常贵，这是为什么？”

... 答案居然就是这 可怕的 边际效应 ，因为水的刺激太频繁了，递减到了价值几乎为零，而 钻石 的刺激很多人的一生也体验不了一次； ... 边际效用递减 在生理学上的解释是，人脑 神经元 对等量外界刺激的条件反射强度随刺激次数的增加而递减； 在 生活中 ：

• 如果循环播放一首你非常喜欢的歌，你能听几遍呢？

• 新办的健身年卡，前两次动力十足，之后呢？

... 在 职场中 ：

• “新官上任三把火”，人们对每一份新工作的激情，会随着熟悉度的增加而锐减；

•  职业经理人和企业就像恋爱中的两个人，总会有蜜月期和平淡期，而平淡期就是边际效应递减的结果；

... 在 社交中 ：

• 对每一个新认识的朋友的新鲜感，都会随着不断的交往而递减；

... 在 管理中 ：

• 员工需要激励，但在学校时我们就学过《曹刿论战》，“一鼓作气，再而衰，三而竭”；

... 在市场中：

• 市场会朝着边际平衡的方向发展，边际收益大多会接近于边际成本，

• 就是因为边际效用递减规律，这个知识点是对我们理解用户的消费行为非常重要；

... 因为我们提供的商品，就是用来满足顾客的欲望的，

同一个人，对同一件商品的心理感受程度随时在变化，也就是说欲望被满足的程度也在变化；

顾客对商品的满足感一定会变低，所以商品价值也会相应降低，导致需求与购买降低，最终导致生意难做、竞争激烈、无利可图；

这就是商品的 边际价值递减效应 ，是商业活动领域的一条重要定律； ...

• 同样数量的刺激，随着次数的增加，带来的效用越来越弱；

• 无论是精神还是物质，无论是模式还是方法，似乎都无法避免从强刺激到弱刺激，再到无刺激的这个过程；

... 边际效应 ，你如果理解了它，管理就得到了更好的指导，比如每次给员工不同的奖励； ...

俗语说：“压死骆驼的最后一根稻草”，这棵稻草就是导致状态由生向死转变的边际效应；

如果在经营方面理解的很深，就会见微知著，绝不让 骆驼 超出极限负荷； .......

   理解与运用   

针对收益递减原理，优秀的企业就会不断地开发、引进新产品，应用新的模式；

介休恒通卫浴引进万康地漏，

新开品格吊顶

寻求求新鲜事物或探索已存在事物的新内涵，争取持续地满足用户； 为了避免边际效用递减带来的损失，精明的商家总是在制造新的流行时尚； ...

• 边际效用有强有弱，常见的折扣、优惠、买赠，本质就是在调节边际效用的时效与强弱；

• 比如单次广告的作用效力是有限的，但连续、系列的广告投放造成的边际影响力可以超出你的想象；

... 大多行业都存在 时间窗口 ，机会在窗口期内效应最强，比如特定时段的股市、房地产......； 对于大部分事件或机会来说，本身也有强大的边际效用，比如现在的 电商、直播、短视频 ...... ... 行业第一名为什么能够垄断大部分市场份额，不仅是因为 规模效应 。更多是边际效应作出了贡献； ... 经营者能够熟练掌握 边际效用递减 规律，可以更好的制定经营策略，提高企业竞争力。  ......

   小   结   

经营者为了收益最大化而学习边际效应，主要就是两个方向：

• 筛选可扩展的事情，
• 寻找边际最强的机会；

...

正是因为边际作用的存在，人们永不知足，总是在追求更强烈的刺激，才导致人类不断追求进步，社会和个人总体上变得越来越好！ ......                                                                                                                                      

中融管理沙龙第370期

主题：〖 可怕的“边际效应”！ 〗

时间：10月23日(周三)晚8点始

地点： 逸阳女装绿都店 (二层会议室)

地址：经天路绿都小区街铺(尚客优酒店对面)

来源：中融管理沙龙