店铺导购员导购奖励提成制度
一、基本薪资及晋升标准(见下表)
图表省略可根据自身实际情况绘制表格
二、销售提成
因素一:
当月销售任务达成率
计算标准:
1.
当月销售任务完成
75
%~
85
%(含
75
%),店铺销售提点为
1
%
2.
当月销售任务完成
85
%
-100
%(含
85
%),店铺销售提点为
1.2
%
3.
当月销售任务完成
100
%
-120
%(含
100
%),店铺销售提点为
1.5
%
4.
当月销售任务完成
120
%(含
120
%),店铺销售提点为
2
%
因素二:
当月主推产品销售达成率(上限为
100
%)
计算方法:
当月主推产品销售达成率=实际当月主推产品销售数量
/
计划当月主推
产品销售数量×100%
因此,
店铺当月销售提奖总额=当月销售提奖+当月主推产品指标提奖。
目的:之所以在销售提成上会设计两个提成因素,是因为在订货时因应
货品的状况。
每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量,
为加强员工对订货
数量较高类别及产品的重视度,
设立主推奖,
这样能够更有效的加强此部分货品
的销售状况,同时让员工在做销售时也会更有重点。
其他奖励制度的设立
正如前面所言,
这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患
,
为
了避免此种情况的出现,
我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工,
在加强
员工工作积极性的同时,还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。
设立的奖励制度包括:
①日销售奖励:
方法一:附加推销奖