查看顶层_十年运营总监，为你解析【流量变现】背后的顶层运营逻辑

在互联网行业，有很多关于流量的讨论，比如：

得流量者得天下

用户=流量=金钱

为引流而来的烧钱大战

有人的地方就有江湖，有流量的地方才有市场！

从这些短语中，我们能看出流量的重要性，然而对于一个企业来说，获取足够多的流量只是第一步，在拥有充足流量基础上同时拥有强大的变现能力才是最终成败的关键。

用8个字概括为“流量获取”和“流量变现”，虽是短短的八个字，但是其中涉及到的策略方法和最后得到的效果却千差万别。

对此，前网易严选资深渠道运营经理@袁野老师在“运营总监修炼之道”上重点为我们分享了他对于“流量变现”的思考。

一、我们常见的流量变现的方式

流量变现的方式很多，按照行业、产品类别、变现方式可以进行很多维度的分类。这里主要以变现方式举例。按照变现方式来说，可以分为广告类、矩阵联合类、销售类、增值服务类。

1. Push广告变现

弹窗Push、短信Push、开屏页Push、启动屏短消息Push等都是广告变现的一种方式，这种方式在用户注意力分散的网站和APP页面转化率相对较低。对于Push文案和页面设计要求较高，更多的在于内容曝光的作用。

2. 广告矩阵联合变现

更多的倾向于两种相近的产品或者内容，对于用户来说存在这种需求，很大概率上有对另一产品的需求。矩阵联合，可以利用明星产品效应，快速带来流量，产生转化。比如：吃播抖音号上的卖货行为。

3. 精准营销销售变现

基于对用户信息的分类和大数据筛选，从而对用户画像精准定位，进行定向营销和销售推送。这种流量变现的效果取决的前期数据分析的精准度和用户画像的质量。

4. 品牌属性后的增值服务变现

当流量足够之后，产品具有品牌属性，由主产品延展的增值服务更容易让用户买单。这种流量变现的方式可以充分消化延展当前流量池，实现流量价值的最大化。也是流量变现的高级形式和最终目的。

上面四种流量变现的价值由低到高，形式由初级到高级深入。感兴趣的同学可以对照看看当前自己流量变现的形式是哪几种。

流量变现的形式只是表象，达成变现结果中可能会涉及到更多高阶运营的思维，比如：品牌营销、流量池、裂变营销、整合营销、顶层运营思维等等。

二、在流量变现时容易遇到的核心问题