简单来说
.你的游戏产品,用户的LTV表现,可以判断你这个产品的生命周期。
看用户LTV的表现,30天LTV是否>每用户成本?
大于越多,产品的付费做的越健康。
如果小于等于,那就意味着赔本,产品要大改,这是每个游戏从业者都不愿意看到的。
对于游戏设计的指导意义:
1.LTV的曲线是否合理?在哪里开始变得奇怪?
用户进入后,假设:
7天LTV:14元;
14天LTV:20元;
30天LTV:30元
你要做的事情,就是前期付费相关的设计需要再打磨。
游戏中前一个月的玩家历程、体验感受、成长节奏,是不是扣着你定的LTV目标进行匹配设计?如果不是,或者不确定,或者根本没有考虑过要这样去设计,那……抓紧改吧,有的改了。
你至少要做到30天LTV到40块钱,为什么?因为最新的每用户获取成本平均下来,可能要到35块钱左右,是的,手游用户导入就是这么费钱。
然后,还要看LTV在哪一天开始不增长了。
比如,你的产品,用户在前30天,LTV都在增长着,越往后越缓慢的增长是正常的。
但是在第35天开始,LTV不增长了,再往后每一天,LTV的增长在图表上都没有变化。
那么你就要重点解决35天为什么用户不付钱了?
是玩了35天就已经成长到用户的期望值了?游戏里没有把价值感继续表达给用户了?
……
……
其实,LTV就是游戏生死的关键指标。
有空的时候我会在我的专栏更新LTV相关的内容,欢迎关注。