模式分享 公众号_公众号精选活动形式和案例分享

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插图 | vincent

公众号各种营销活动形式多样。然而，万变不离其宗，我们总结了多种代表性的不同玩法以及相应的活动案例。在水滴微信平台，我们有多款适合⽤来开展活动的营销插件 — 微暗号、刮刮卡、大转 盘、编码、红包。在有些时候，表单、考试也可以成为活动引流的利器。

#楼层抽奖：惊喜连连

对粉丝来说，营销活动的趣味性很重要。趣味性的关键点之一，就是营造良好的参与感。微暗号抽奖，是帮助公众号开展趣味营销的最佳选择之一。

暗号抽奖的参与形式很简单，用户发送暗号到指定公众号参与活动，参与后获得编号来作为抽奖凭证。

相信你已经联想到盖楼的游戏了。没错，「楼层抽奖」是暗号开奖的一种典型的玩法。如果你呆过天涯、贴吧、网络论坛，经常会有楼主通过「发帖抢楼」的形式来颁发福利。当我们把这种玩法搬到公众号的时候，用户参与的门槛更低，反馈更迅速，裂变传播的效果也更好。

#指定楼层尾号中奖

抢楼的常见玩法，就是指定规律的尾号中奖。比如中国人很喜欢「数字8」，那么你可以规定尾数是8的楼层号可以获得奖品。

其次，奖项的数量是有限的，所以我们需要规定抢楼有效的编号数字。比如允许「100以内尾号为8」的楼层号中奖，那么如果用户参与的热情足够高，最终就会产生10位中奖人。

在「微暗号」的设置中，这个流程十分的简单明晰：

#自定义中奖楼层号

指定尾号的形式非常规律，用户理解起来也很容易。但有时候你想要营造更多的神秘感，这时候就可以选择自定义中奖的楼层号。

奖项升级，让活动升温

楼层抽奖的一大艺术，就是设计多个有奖区段，间隔楼层号数量随之变大。具体来说，就是楼层号越大，目标奖项的价值越高，中奖概率也更低，这种策略可以不断升温粉丝参与的热情，最终将活动引爆。

示例：s0以内尾号为8的用户获取三等奖，共计5名；，楼层号60，70的户获得二等奖，共i2名；楼层号为100的用户获得一等奖，共计1名。

开启分享，让更多新人参与

成功的活动抽奖是一个滚雪球的过程，不断叠加粉丝参与的势能。融入一定合理的分享裂变，可以让这个雪球滚得越快，最终变得更大。

我们可以通过勾选“开启分享”来引入这种机制，实现支持用户发送给朋友来获得参与机会，但最多只能额外获得两次机会。当用户参与之后，系统会自动提示，同时你也可以指定分享后新用户进入的页面，比如你的活动介绍文章。

需要注意的是，你需要遵守《微信朋友圈运营规范》，避免微信提及「分享到朋友图」等任何诱导分享文案。

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案例一

活动案例：腾讯房产

腾讯房产依托腾讯网强大资源优势，汇聚数百万Q0群业主，构建拥有海量流量和数据的地方房地产信息网络服务平台。腾讯房产通过同名公众号，为网友提供楼市百科、买房资讯服务。

活动玩法

「腾讯房产」通过策划「宠粉节」栏目结合楼层抽奖的形式为回馈粉丝，共设立4种奖项，涉及红包、实物公仔、视频会员、限量版停车牌等多种福利，近千名粉丝享受奖励。粉丝参与热情极高，原计划3天的活动在短短5小时之内

便达到了最高的楼层编号。

借助体彩开奖：公平公正

你是否曾遇到过这种情形，好不容易向公司申请了较高的预算，狠心要做一场声势浩瀚的活动推广，然而活动结束之后，粉丝指责虚假开奖，质疑活动的真实性和公平性。对此你苦不堪言，难道还要直播抽奖代码？

假使你有这方面的顾虑，现在有一种非常巧妙的开奖方式供你参考一使用借助体彩结果的开奖算法。

这是怎样的一种思路呢？2018年中国体彩销售额已达到2869.16亿元，体彩市场之所以如此繁荣，一方面是因为彩民基数庞大，另一方面是因为其公开透明的开奖方式，能够赢得市场信任。

微暗号随机抽奖规则

当用户发送指定编号到公众号时，便获得了一个具体的编号。我们来看看如何借助体彩排列三、排列五的结果组合计算中奖编号。

微暗号

微暗号的随机算法是严谨、公正的，它主要体现在：

#体彩三和体彩五组成的8位数是足够大的随机数，确保可以不断减去参与总编号，最终获得首个获奖编号；

#参与人数和编号相比，前者的数据虽随机，但可以预测范围。因此我们设置活动的截止时间必须在体彩开奖前，体彩三和体彩五是一个不确定的随机数。不确定的随机数减去相对确定的范围，结果是随机的，也就是保证最终结果是无法预测的；

#因为体育彩票每天开奖，所以我们选用体育彩票来作为算法中的一个元素，保证暗号活动每天可以开奖。

设置随机奖

提示：基于体彩结果的随机算法”需要当天体彩开奖之后，才能知晓活动结果。这通常会在晚上20：30至21：00，水滴微信平台会通过调用体彩接口进行自动开奖。

此外，如果你对活动证明不是那么敏感，但保留随机开奖的形式，那么也可以通过切换随机方式至「系统随机」。当活动结束之后会立即自动开奖，而无需等待体彩的结果。

案例二

活动案例：孩子王

孩子王是一家数据驱动的，基于用户关系经营的创新型新家庭全渠道服务商，是中国母婴童商品零售与增值服务的品牌。孩子王拥有大型实体门店、线上PC端购物商城、移动125端APP等全渠道购物体验，同时拥有国家认证的专业育儿顾问随时、随地、实名、贴切地为消费者提供差异化的商品和服务。

抽福，助力社群运营

孩子王在全国19省份(含直辖市)，126个城市范围内拥有284家大型全数字化实体门店，公众号粉丝达数百万。社群经营是孩子王运营粉丝一个非常重要的渠道，通过开展周期性的随机暗号抽奖，不断激发粉丝的活跃度，同时吸引更多的目标粉丝入群。

#先到先得：点燃活动

除了楼层抽奖、随机抽奖之外，微暗号还支持「先到先得」这种开奖模式。顾名思义，先到先得模式下，粉丝只要在奖品被抢光之前，及时参与活动就能够获得奖品。

由于先到先得的奖项必须保持一定的数量，所以它的奖项价值通常不会特别高，很多公众号主会用红包作为该模式下的奖品，这对粉丝的吸引力会比较大。也有的时候，举办方也会将一些优惠券、抵金券通过先到先得进行发送。

#多模式开奖，多重奖励

很多情况下，你可能会创建一个先到先得结合其他开奖模式的活动。如果说楼层抽奖是在抢楼号，那么对粉丝来说，先到先得更多的是「抢时间」，所以它营造的活动紧张感更强烈，粉丝的行动力也更高。由于先到先得的这个特点，它非常适合作为「点燃活动」的第一把柴火。

在多模式开奖的活动中，一个粉丝也可能收获多重奖励。比如你举办了一个「先到先得」结合「随机抽奖」的活动，迅速参与的第一批粉丝会立即获得先到先得奖励，等到活动结束之后，他们当中也可能产生随机抽奖的幸运儿。

活动案例：红黄蓝

多暗号竞猜：开展赛事营销

当前我们已经介绍了3种不同的暗号抽奖形式，事实上还有一种更有想象力的玩法，就是将单暗号升级为「多暗号」的模式。 当遇到一些重大赛事时，我们可以利用多暗号活动来进行事件营销。 我们先来看看多暗号的设置：

相比单暗号，多暗号不仅有了更多暗号(最多8个)的设置，同时也增加了一个「竞猜问题」的选项。

举个例子，我们创建了一个世界杯冠军的竞猜活动，那么在设置问题完毕之后，可以给热门的球队分别设置对应的暗号。活动开始之后，粉丝发送竞猜的球队名字(球队暗号)参与抽奖。

除了赛事之外，你也可以尝试知识竞答这类活动，多暗号的模式都可以满足。

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