ec200s 方案 移远_一个缓解通信模块老板焦虑的方案

上次的文章说道，Cat.1模块的低毛利，让模块公司的老板非常焦虑，担心运营亏损的发生。

那怎么办呢？

俗话说，一切的方案来自于数据分析。

先来看看通信模块的两个上市公司的数据(以下数据全都来自上市公司公告)↓↓↓

-  移远通信  -

1.  2019年营业收入41.3亿RMB，扣非净利润1.35亿(这里只分析主营业务，所以采用扣非利润的数据)，现金流：-1.44亿；

其中员工总人数1617人，研发人员1268人，研发人员占比为78.4%；研发投入3.6亿RMB，年度人均研发投入为28.39万元；

2.  2020年第一季度营业收入10.3亿元，扣非净利润1300多万元；没有披露员工人数。

3.  截止到2020年8月5号，还没披露半年报。

-  广和通  -

1.  2019年营业收入为19.6亿RMB，扣非净利润1.57亿元，现金流：2.23亿；

员工人数901人，其中研发人员579人，占比64.26%。研发投入2.04亿，年度人均研发投入为35.2万元。

2.  2020年上半年，营业收入12.7亿，扣非净利润1.26亿元，现金流：7933万元；

员工总数为 1058 人，研发人数占比60%以上，没有说明具体比例多少，取2019年底的64.26%，其中研发人员 680 人，研发投入1.41亿元，半年的人均研发投入为 20.73万元，相比2019年人均研发投入有了提升。

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从上面的数据分析可以看出来，两个通信模块公司的人均研发投入的差异比较大。

移远通信：

2019年人均全年研发投入为 28.39万元；

广和通：

在2019年全年人均为35.2万元， 2020年上半年人均为20.73万元。

研发投入分为哪些部分呢？

• 人工费用，也就是薪酬，包括工资、奖金、社保、公积金、个税；

• 研发材料费用；

• 测试仪表的折旧；

• 其他费用的分摊。

因为模块公司，不需要花费半导体公司的昂贵的流片费用，购买的仪器仪表也不会动辄上千万。因此，研发投入的最主要部分就是研发人员的薪酬。

我们姑且认为，人均研发费用的60%用于人员薪酬(包括公司奖金公积金社保个税等等)。那么，移远的人均薪酬17万元，广和通的2019年平均薪酬为21.1万元，2020年上半年为平均12.438万元。

因此，从两家的公告数据来看：

广和通的研发平均薪酬，比移远是高出不少的。

这可能也是为什么移远的扣非净利润很低的原因：

薪酬不给够，员工的积极性自然会打折扣。

移远Cat.1模块的射频信号接收灵敏度不如友商，有可能跟研发薪酬低有关联吗？欢迎在评论区发表你的看法~

以下是灵敏数据对比，数据均来自双方产品公开数据，欢迎大家实测对比。

参考资料：

合宙：Air724UG_Air723UG_模块硬件设计手册V2.0.pdf

移远：EC200S-CN_硬件设计手册_V1.0.pdf

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那么移远为什么宁可维持自己公司研发人员的低薪酬，反而愿意加价50%去舍近求远的挖角合宙呢？

2020年8月4日的这则公告也许能够说明一点问题：

上期推文说过，Cat.1模组已经演变为贴片+测试的服务为主，技术开发已经不再需要庞大的研发团队，但是智能化工厂一定是重中之重。

合宙的自动化工厂，一直是在引领行业的，所以移远加价50%挖角合宙的员工，从而提升自动化工厂的水平，也是可以理解的。

一个缓解模块公司老板焦虑的方案应运而出：

第一、大幅度减少模块业务研发团队人数，从1200多人精简到300人左右，把原本计划给合宙工程师加薪的50%给到留下来的自己团队的研发工程师。

即使这样，模块研发投入也可以减少三分之二，可以省下来2亿元以上的研发支出，将会极大提升运营利润，现金流也有望转正。

第二、加大工厂自动化的投入，提升模组的加工品质和销量，不至于跟友商竞争中处于下风。

第三、管理层减少对低毛利模块的关注度，聚焦高毛利业务的探索，为企业健康可持续发展负责。

改变，要从现在开始。

格局决定结局。