乐动机器人视频_3月23号扫地机器人行业的一些分享

3月18号-28号,我到广东转了一圈.我简单数了下,在这段时间里,我简单的统计了自己的行程:

拜访了20个工厂/方案提供商.其中包括扫地机器人整机厂,电池工厂,Pack厂,导航方案提供商,跨境电商,品牌客户朋友等.

城市:深圳,东莞,惠州,顺德,中山,珠海

组织了一次聚会(3月23号).

跟多位朋友进行了深入的交流,后续可能有部分合作发生.

这次深圳扫地机行业聚会来了300多位行业上下游的朋友,感谢这么多朋友的支持.同时也感谢以下嘉宾的支持.

苏州大学相城机器人研究院 Nick

感谢以下嘉宾出席这次聚会并作出精彩分享(排名不分先后):

光大证券 分享 扫地机器人行业发展及数据

苏州大学相城机器人研究院 分享 扫地机器人国际标准和性能检测

UL 分享 扫地机器人市场安规要求

一微半导体 分享 扫地机器人芯片及VSLAM导航方案发展趋势

思岚科技 分享 激光导航在扫地机器人行业的发展前景

Nidec 分享扫地机器人电机发展趋势分析

在聚会的开头我也简单的分享了我个人观察到的几个问题和以后发展方向的一些看法.我在聚会上的发言我简单整理如下:

目前行业存在的一些问题问题:

1.零部件标准化,模块化程度不高.

在我走访的了这些企业和方案商时候,很多人都跟我提起来目前扫地机器人行业的零部件标准化程度还不高.比如滚轮,水箱,导航方案等核心零部件都还没有绝对优势的第三方供应商出现.

甚至有些公司连电机都自己做.对于头部的企业来说,核心的零部件都掌握在自己手里有助于扩大竞争优势.对于中小企业来说,如果有优势的第三方供应商,进入的门槛就会降低,更容易作出好的产品.

等行业的规模上翻一倍的时候,在一些核心的零部件上一定会有部分头部企业出现,占领大部分的市场.

2.市场的容量还比较有限,未充分爆发.

目前扫地机器人的主要销售市场还是中国,欧洲,日航为主.北美因为专利问题,大家都还不太敢轻易进入.而中东,南美等地方则由于价格市场等原因,还没有爆发.个人推测,可能还需要2年时间,市场会再大规模爆发.

3.高端机型的毛利太低,导致没有动力去发展新机型.

目前扫地机器人行业出货最多的还是陀螺仪和随机的导航方案,高端的LDS和Vslam方案还不太多.一个很重要的原因小米系的石头科技把高端LDS的价格压的很低,日常售价1699,做活动才1499.而大部分工厂的LDS出货价就要1000多了,扣除掉各种费用之后,所剩利润无几.

4.不断有新的公司入场,行业竞争加剧.

虽然大部分的业内从业人员都觉得扫地机器人行业目前的利润很低,但还是有大量的公司准备从其他赛道切入扫地机器人,其中不乏一些上市公司背景.究其原因,主要扫地机器人和人工智能相关,有着很大的联想空间.这些新的人员加入也进一步导致了扫地机器人行业竞争加剧.

5.自我品牌发展的红利期已经过了.

Cecotec的Conga品牌

前两年大家可以看到很多自我品牌在国内外市场卖的还不错,一些没怎么听说的品牌出货量甚至比一些知名品牌的还高.西班牙的Cecotec是扫地机器人行业的一个传奇,短短2-3年时间扫地机器人年出货量已经有大几十万台(有传言是过百万),我去过的大部分做扫地机器人的工厂都说很Cecotec在合作......

需要注意的是,自我品牌的爆发的背后是电商在国外的大量攻城略地.不仅是Cecotec,国内的跨境电商企业Anker,宝视佳,环球易购等在电商行业中也做的不错.随着跨境电商格局的稳定,目前来看,新晋企业已经很难在亚马逊等挖到金了,这样新的自我品牌也就没什么机会了.

6.行业领头羊没有核心技术突破.

行业的发展一向是由领头羊带领着,扫地机器人这个行业的领头羊是IRobot.目前从IRobot发布的产品来看,并没有太多技术层面的突破.甚至在一些基本的测试上,IRobot已经被很多国产的品牌超过了.

行业没有技术上大的革新带来的问题就是不断的价格战,也让行业的从业人员感觉十分难受.

7.专利问题短期内无法解决.

北美市场是全球最大的市场,但是IRobot在这里有着大量的专利布局.然后IRobot也使用专利来起诉和阻挡了大量的竞争对手,并且效果非常不错.目前来说,对于大部分企业来说,北美市场还是可望不可及的.而这些专利问题对于大部分的企业来说,还没有好的解决方案.

行业发展方向的几个问题:

1.风机性能会更强吗?

目前扫地机器人的风机大部分是2KPA左右,以后是否会朝着更强风机的方向发展呢?

2.Vslam和激光哪个才是发展方向?

接触到的大部分朋友都觉得从长远来说,Vslam是扫地机器人行业发展的方向.因为自带的摄像头能转变为家庭安防用途,还能拍摄一些素材数据进行分析,而以后的人工智能正是需要大量的数据来训练,从这方面来说,Vslam可能发展前景更好.

但是从短期来看,激光LDS导航的精度更高.而且目前扫地机器人的芯片无法处理复杂的性能能数据,短期来说,即使采集到数据也没办法处理.所以短期来说,LDS可能会是一个主要的方向.

3.激光摄像头是否必须凸起?能否像Vivo一样做成自动升降的激光头模组?

激光导航的扫地机器人最明显的一个特点就是凸起的激光头.这个激光头可以用于精密的路径规划.但是凸起的激光头也导致了扫地机器人厚度增加,使得扫地机器人在打扫沙发床底等区间时候收到限制.

这个激光头是否有可能做成类似VIVO手机摄像头一样可升降式呢?如果可以的话,这对于激光导航的扫地机器人是一个革命.

4.扫地机器人能否成为未来智能家居入口?

很多朋友问我,扫地机器人以后是不是会成为未来智能家居的入口?这个也是很多上市企业的一个宣传点.目前来说扫地机器人最大的优势是家庭中可以移动的智能设备,那基于这个特征会有什么样的场景和新的形态,目前还不得而知.

5.扫地机器人的摄像头是否会有更多作用?安防?家庭玩具?

扫地机器人的摄像头除了识别物体,还有什么功能?目前360扫地机器人主打安防功能,美的的扫地机器人可以用这个摄像头和家人视频,那是否还有其他功能待开发呢??

6.扫地机器人和无线吸尘器的关系?

之前跟一些扫地机器人行业朋友沟通的时候,有些朋友提出来以后扫地机器人会把传统的吸尘器给取代.目前传统的吸尘器也在转型向无线吸尘器,我个人的观点是扫地机器人和无线吸尘器是互补的关系.扫地机器人目前只能清洁地板,地毯,沙发,窗帘等地方还需要无线吸尘器来做深度的清洁.

但是这2者会有一些互补的地方,Shark的Cleaning System 就是一个不错的方案.

7.自动吸力调节模式?

目前Dyson V11无线吸尘器上已经出现了在地毯和地板上自动调节吸力的功能,那以后扫地机器人上是否也会有这个功能自动在地毯和地板上调节吸力呢,让扫地机器人更加智能?

8.AI技术在扫地机上的应用?

目前公认的下一个时代是人工智能时代(AI),那扫地机器人作为目前相对比较智能的家电产品,会有怎么样的应用场景呢??科沃斯出的最新的一款扫地机器人,号称能自动识别鞋子,袜子和电源线(我在展位上实测发现我把手机放过去时候,识别出来的也是鞋子...).那人工智能以后是否会有更多的发展呢??

9.专利问题如何解决?

目前IRobot在北美市场依靠专利阻挡了不少竞争对手,目前来看,短期内还没有好的解决方案.远期的话是否会有一些更强的公司进入,跟iRobot专利互换然后授权给中小企业呢,充当保护者角色呢?

10.Irobot会被超越吗?

作为行业的领头羊,IRobot是否会被超越呢?我个人观点来看,IRobot被其他公司超越是大概率时间.我个人看好的几个竞争对手是:石头科技,科沃斯,Shark.

石头科技由于其产品的性价比,现在已经反向海淘到国外市场了,加上目前上市在即,据说要第二批上科创板.

科沃斯在国内扫地机器人行业的领先优势还是比较明显的(除石头外),从产品,专利到算法到自我品牌等都有比较大的领先优势,目前在海外亚马逊,科沃斯品牌的销量也都是在前几名.

Shark的优势在于性价比和不断迭代的产品以及创新.在短短的10年时间里,从1%的北美市场占有率增长到30%,Shark的产品力绝对是行业顶尖.Shark品牌的扫地机器人上市当天,IRobot股价下跌了15%,也可以说明市场对于这个对手的反应.

以上的这些问题只是我个人对于扫地机器人行业的一些理解和疑问,没有标准答案.各位也可能有自己的看法,也欢迎大家有什么新的想法加我微信随时交流.

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