“垂直”规则之一 --- 牧羊与企业的持久经营

有一位牧民，他有100亩草地，养着1000头羊，每只羊每年产20公斤羊毛，如果这位牧民想要增加收入，有几种方法？

最容易的方法是增加羊头数，多养一只羊，就多获了20公斤的羊毛。另一种比较费事,就是想办法增加每一头羊的羊毛产量，比如采取给羊喂好的饲料、调节羊的作息规律、给羊预防疾病等措施加强管理，将每只羊的羊毛产量从20公斤增加到25公斤然后30公斤。

也许还有其他的答案，但是所有的方法归纳起来，不外乎两种：平行增长和垂直增长。

第一种方法是水平增长，是一种最容易的方法。

一开始，羊毛产量增加很容易，因为多养一只羊就增加20公斤羊毛多养N只就增加20*N公斤……牧民越来越乐观，不断地增加羊的养殖数，以期获得更多的收入。但是，当羊的头数达到一定数量时，不仅新增的羊没有长出更多的羊毛，整个羊群的羊毛产量和质量都在下降。紧接着的某一天，当遇到瘟疫时，整体羊群可能像卷席子一样，一片接一片倒下了。即使不遇上瘟疫，整个草原在超负荷的采食下，会逐渐退化。

为什么会这样？

当牧民全力增加羊头数时，当羊的头数增加到一定数量时，每个个体没有得到很好的应该有的管理，导致每一头羊的体质在不断地下降，每头羊的产出自然就不断下降。

体质的持续下降带来的另一个更严重的问题，是羊群生存能力下降，对环境的任何风吹草动都有敏感的反应，一旦遇上环境的恶化，可能带来大面积的死亡，导致全军覆没。

牧民没有实现持续增长的原因是：没有实现垂直增长！

垂直增长，是一种比较麻烦的办法，就是想方设法增加现有每个单体的产出，增加每一头羊的羊毛产量或产出同等数量的更优质的羊毛。

对于企业来说，水平增长就是通过扩大销售区域、增加经营品种、进入其他领域等措施来扩大企业规模，这种方法很容易想到，很容易见效。

不少企业的成功的第一步就是通过实现平行增长获得的。中国的市场空间很大，足够任何一个企业通过不断扩展销售区域，通过实现平行增长快速发展一段时期，这就是为什么不少企业在三至五年甚至更短的时期内做到几十亿的销售规模。

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在我所了解的一些国内企业，都经历过或者还在经历着水平增长的方式。在目前这个日益竞争激烈、列强争雄的市场中，谁最先调整战略重视“垂直”规则，称霸的时期才会持久和稳固。

市场就是战场，就好比历史的前进王朝的更替，永远的赢家是不存在的。世界唯一永恒不变的就是“变”。与其被动不如主动！

下一篇文章将继续分享《营销运作潜规则》一书中关于“垂直”规则的一些文字。

“垂直”规则之二 ---企业的持续增长

个人说明：文章内容部分摘自《营销运作潜规则》一书中，作者是国内顶级营销公司董事长路长全先生。很幸运，我的一位朋友今年供职于“赞伯”，让我有机会了解这样一个人并且免费学习他的“道”。部分摘录道这里，也算是个读书笔记吧，如果将来产生了版权纠纷，那么除了我个人的，其他全归路长全老师！