今天和大家分享一个最近我们团队处理的案例,通过前面内容的分享,结合本案例看看你能从中悟出哪些内容?
故事的主人翁叫晶晶,晶晶性格温柔,言语不多,属于传统的中国女性,具有中国传统女性之美。酷爱茶艺许多年,有一定的人际关系,她对物质没有太高的追求,想找一份属于自己的事业。她对几个关系要好的朋友讲了自己的想法,几个朋友一致支持晶晶创业。现在,她准备与 4 个朋友一起做一家有特色的茶馆,这家茶馆投资大概 60 万左右。
这 5 个创业人里面,芳芳、兰兰追随晶晶多年,是全职工作,黄帅投资 10 万,王国庆投资20万,他们都是晶晶多年的朋友,喜欢茶艺且喜欢晶晶的团队。他们愿意拿出启动资金,作为茶叶店早期资金的投入。
晶晶对这次创业信心十足,但她拿不定主意的是,公司的股权结构怎么设置?俗话说,生意好做,伙计难各。晶晶最怕的是万一合作不好,伤了和气,岂不是事与愿违。
作为初创企业,晶晶找我咨询,问我他们的股权比例怎么设定?是完全按照出资额吗?因问他不懂,所以就来问我。
在晶晶的案例中,我们要思考以下几个问题:
1、谁是核心大股东呢?在团队里谁说了算?
2、如何调动股东各自的积极性呢?
3、在创业团队中,晶晶、兰兰、芳芳,应不应该拿工资?应不应该拿提成,拿奖励呢?
4、万一企业经营不善,一年之后需要重新出资,应按照什么比例出资呢?不出资又如何处理呢?万一在创业半年之内有人认为企业前景不好,要退股,怎么办呢?
每次我们在给企业做股权设计的时候,我们都会和客户进行一次沟通,下面是我们沟通的一些要点:
►我问:“ 你们初步预计的股份是什么比例?”
晶晶很快回答:“ 我们初步预计的比例是按照出资我 32% ,王国庆 32% ,黄帅 16% ,欢欢 10% ,兰兰 10% ”。
►我接着问:“ 晶晶你是大股东,还是王国庆是大股东呢?”
晶晶思考了一下:“ 应该是我吧,我们没有谈,人家出钱了,不让人家参与管理吗?这个我不懂 ” 。
►我继续询问:“ 晶晶你掌握企业的经营管理权,你想不想让王国庆参与企业的经营呢?”
晶晶低头考虑了一会,说:“ 我懂茶,他不懂茶,企业的经营管理应该我来管,他可以提建议,最后我来定,你一问,我倒是想了一下,以前我俩也没有商量过,也没有好意思这么直接商量 ” 。
►我笑了笑又接着问:“ 晶晶你作为大股东,能不能描绘企业的战略,从而描绘打败竞争对手的方式?”
晶晶半天没有言语,她说:“ 我还没有考虑明白,也正在思考,最近我也一直在看别的茶叶店的经营方式,我也一直在关注你的《小武聊股权》栏目,知道你说的意思,但我一直还没有想明白,我一直在思考,如何做差异化,如何做不同 ” 。
►我笑了笑说:“ 谢谢你对我公众号的关注,那晶晶,欢欢、兰兰拿工资吗?你拿工资吗?”
晶晶有点为难,说:“ 欢欢、兰兰肯定应该拿,我应不应该拿,我还没有完全想好,耿律师,你说,我应该不应该拿?”
►我并没有告诉晶晶究竟该不该拿,而是反问晶晶:“ 你认为你应该不应该拿?”
晶晶说:“ 我真不知道,我觉得我应该拿,可毕竟我也是股东,这事也是我牵头的,如果不挣钱我拿工资了,我也觉得怪不好意思的。可不拿,又觉得不对 ” 。
►我追问:“ 那你的意思,你应该拿工资 ” 。
晶晶答:“ 我觉得我应该拿工资,毕竟我投资又干活了嘛 ” 。
我笑了笑和她讲 “ 我支持你拿工资 ” 。
►我再问你一个问题:“ 你们有无初步的财务预算,现有的资金能够支撑企业不盈利多长时间呢?”
这一次,可是真难为晶晶了,她拿笔在本子上算半天,然后抬头说:“ 如果资金全部到位,每个月的房租加上工人工资,撑一年没有问题 ” 。
►我问:“ 你算过没有算过,企业明年好的情况下赚多少钱,不好的情况下会亏多少钱?”
晶晶用笔边写边说着:“ 我算一下,如果好的话能赚五十万到是有可能的,不过压力也有点大,如果不好的话就不好说了 ” 。
►“ 好,晶晶,如果企业赚了 50 万,你觉的这样的分配比例合理吗?”
晶晶考虑一会儿,说:“ 按照出资比例的话,也差不多吧 ” 。
►我又问:“ 有无开连锁店的打算?”
晶晶愣一下,然后说:“ 应该有,但还没考虑那么远 ” 。
►我继续问:“ 如果开连锁店,这个投资、分红比例对连锁店是否适用?”
晶晶回答:“ 这还再没有考虑过 ” 。
►我说问最后一个问题:“ 万一开了连锁店,一年赚了 100 万,你觉得这样分配比例合理吗?”
晶晶也笑了:“ 那我觉得稍微有点不合理 ” 。
►晶晶说:“ 我大概明白了,我回去给合伙人沟通,找一个我们接受的方式,另外你的协议模板我买了一份,我照着协议模板我们沟通一次,我如果沟通不好,你能不能和我们合伙人沟通一次? ”
听了晶晶提出的问题,我告诉她:“ 当然可以呀,这其实也是我们整体股权方案服务的一部分 ” 。
针对客户所咨询的问题,以及我们和客户的沟通内容,假如此时让你来进行股权设计,你会如何考虑?思考一下,并在底部留言区留言,这次针对精彩的留言,依旧会送出模版。不过这次我们送的是 “ 公司章程 ” 模版。 时间就截止到下期内容推送前。