华为的Marketing部门

Marketing部门定位很高，是华为抬头看路的部门，早期华为只有销售服务（销服体系）和研发两个大部门，Marketing部门是引入IBM的IPD以后才有的。IBM咨询专家给华为说，你们需要一个市场部门。

 

Marketing与战略部门有啥关系？

 

简单说，Marketing是看3年以内的，而战略部门负责3年乃至5年以后的。战略的输出是Marketing的输入。

华为的每个产品线一年一度的战略解码（内部称808/809/810/…），通过战略研讨，看清未来的趋势，给出策略和目标，分解到具体部门落地。我从2011年开始在这个部门工作5年。

 

Marketing的角色分工有哪些？

 

华为的Marketing组织与国内其他企业不同，其他企业的Marketing可能更多就是一个宣传的功能，华为的Marketing组织核心职能是产品定义。具体有三个角色分工：品牌、营销、规划。

 

品牌：与国内其他企业Marketing分工差不多一样。

 

营销：以MM流程参与，拉通内部的规划和品牌，以及市场部门的售前。负责产品主打胶片和技术建议书、how to beat等营销材料撰写，参与典型项目的市场拓展，定价策略等。

 

规划：按照MM流程完成产品概念定义，输出市场层面的产品需求包。规划人员主要对产品竞争力负责，负责产品生命周期管理。规划人员差不多对应外面的产品经理，但不完全一样，外面不少公司产品经理还做设计和编码工作。华为的规划人员主要从内部的设计人员挑选，有些新产品也从竞争对手获取人才。一般是做过同类产品技术研发的有市场头脑的设计人员，Marketing规划在华为内部也叫市场技术。

也有个别规划人员是从售前队伍里挑选，但是华为的售前也是做过3年技术的，没有研发背景比较难胜任。而互联网公司产品经理，并不一定要懂技术，只要对客户需求很精通，有创新能力。互联网行业是To C的，不一样。

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