个人商业画布学习笔记

一、什么是个人商业模式画布

 

商业模式画布也不仅仅只是应用到企业和组织，它同样能够被应用到个人。

 

个人的应用场景：

自我介绍、职业发展、工作汇报、工作总结、即时演讲、找个对象、分析事物、个人影响力打造等等。

 

个人商业模式画布的九个模块：

客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。

 

 

二、如何使用个人商业模式画布

 

结合职业生涯规划理论对个人商业模式画布进行分析

对9个构造块进行详细

 

 

1、核心资源：即“我们自己”

 

你的核心资源主要有两方面：

 

1.1我是谁，

具体来说包括兴趣（职业满足感的动力）、技能（后天习得的能力）、个性（自己是个什么样的人？)

 

为了帮我们洞悉自己的兴趣，可以尝试用“霍兰德职业兴趣理论”工具。

 

 

用技能三层次金字塔模型评估自己现有的能力。

 

 

 

技能三层次金字塔模型

 

只有自己才了解自己，只有自己才能为自己的人生做决定，只有自己才能明确以后的时间去做什么事情。

 

 

1.2我拥有什么，

具体来说包括你的知识、经验、人际关系，以及其他有形无形的资源和资产。你可以试着描述一下自己是什么样的人，比如说情商高、勤奋刻苦、性格开朗等。

 

2、客户群体：即“我能帮助谁”

 

作为个体，你的客户和客户群包括企业内部依靠你的帮助来完成任务的人。你的老板，上司或其他向你支付报酬的人，都属于这一类。（比如：公司员工培训方面，帮助员工提升技能和素质）

 

3、关键业务：即“我要做什么”

 

“我要做什么”，取决于你的核心资源，“我是谁”必然影响着“我要做什么”，是为客户付出的体力或脑力活动，描述这个模块时，你可以想想日常工作中常做的事情。

 

4、价值服务：即“我改怎样帮助他人完成任务”

 

这个模块是思考个人职业时最重要的概念。

 

你可以问自己两个问题：“客户请我完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么？

 

举例：A同学是一位英汉全职翻译员，法律事务所是他是主要服务对象。

 

她所描述的价值服务是把英语翻译为汉语，然而翻译文件只是一项关键业务，而价值服务是制作令人信服的翻译文件以赢得商业诉讼。

 

可以说，理解关键业务如何为客户带来价值服务非常重要，是描述个人商业模式的基础。

 

5、渠道通路：即“怎样宣传自己和交付服务”

 

这个模块包括五个阶段，即商业术语中所说的“营销过程”。五个阶段分别为：

 

（1）潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？

（2）潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？

（3）潜在客户怎样实现购买？

（4）你怎样交付客户购买的产品或服务？

（5）你怎样保证满意的售后？

 

渠道通路对个人商业模式影响很大。

 

以下几点值得我们注意：

①只有确定价值服务才能选择价值服务。

②只有宣传价值服务才能销售价值服务。

③只有销售价值服务才能赢得回报。

 

6、客户关系：即“怎样和对方打交道”

 

你喜欢面对面的沟通还是通过邮件书信？

 

你们之间的合作关系是一次性的还是持续性的？

 

你关注的目标是扩大客户数量（拓展），还是满足现有客户的需求（维持）？

 

7、重要合作：即“谁可以帮助我”

 

这是指那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人。

 

他们能为你提供行为动机，良好的建议，为你提供完成某些任务的资源，需重视内部合作伙伴。

 

8、收入来源：即“我能得到什么”

 

写下你的收入来源，如工作、合同费或专业服务费、健康保险、养老金等。除了这些，还包括满足感、成就感和社会贡献等收益。

 

9、成本结构：即“你在工作中的付出”

 

付出包括时间、精力和金钱。

以及其他的例如归属感、压力感、失落感、认同感之类的“软成本”。

 

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