“你在北京啊！买房了吗？”

再有五天就过年了，北京的小王正在回家的路上，上海的 Tracy 已经提前到家变成了小芳，但是面对返乡夺命三连击，买房了么？找对象了么？生娃生二胎么？小王和 Tracy 面临的窘境都是一样的。Andy 干脆去了东南亚，因为东南亚的阳光照不到七大姑八大姨的脸。

小时侯过年放假回家欢天喜地，工作之后过年回家表面上欢天喜地，内心里全都是戏，因为父老乡亲不是在催你相亲的路上，就是在拷问你买房买车没有的路上。小王还没有到家，一幅图景已经深深印入脑海里：

近乡情更怯，不敢提买房。

牧童归去横牛背，开口问你生娃没。

反正春节话题主要围绕房市和房事两个基本点来展开。

尽管 Andy没有回家，妈妈还是在电话里跟他诉苦：老家这个四线城市的房价已经涨到七千了，大城市里姑娘多，但看不上小地方不是么？小城市姑娘少，资源紧缺，彩礼都要 20 万了，家里没房还得先当「备胎」排号去，要不然怎么每年过年大家都要来一波回乡置业潮呢？不跟上潮流，谁嫁给你？

不买房就找不到对象，没有对象就结不了婚，结不了婚就生不了娃，更生不了二胎。逻辑完美——三四线城市是催婚和生二胎最积极的地方，所以引领了这两年的楼市复兴。

但是，道理都懂，也逃不过乡亲们的追问：买房了么？找对象了么？生娃生二胎么？当你想让大家关心你累不累的时候，乡亲们却只好奇你混得好不好，面子大不大。对于后两个问题，36氪记者没有什么可以帮到大家，每个人的情况都不一样，同样在路上的36氪记者已经感受到「近乡情怯」这四个字的深刻含义了，愿大家都能被温柔相待。但对于买房，36氪记者可以提供一些案例和策略助攻。

1.卖惨

2018 年北京整体楼市行情是落落~落~~落~~~，购房人的心情也随之down~down~~down~~~。

“买房后不敢看房价，一个月损失一辆宝马 X5，自己整天茶饭不思精神恍惚心情郁闷。“

“刚批完贷款，房子还没过户，房价不停的跌，很郁闷了。”

“刚交了房子的定金，就有便宜 20 万的房源挂上中介，户型还比原来的好，想违约。”

说起买房都是泪，这些都是购房人心情的真实写照。据中原地产统计的数据显示，北京 2018 年二手房全年交易在 15 万套左右，比 2017 年的13.6 万套稍微增加，整体市场只是在 5 月前后出现一波小高峰，年末再次退烧，最后两个月二手房住宅签约只有万套。贝壳指数走势从7月开始连连下跌。

在行情下跌通道，买房人「卖惨」完全行的通，不过买房人真的不用太悲伤，房子是长线资产，自住为大。没买房的人用房价下跌的数据随便讲讲，完全可以回答隔壁阿姨的灵魂拷问。

比如，告诉大伯大姨们：中国经济正处于危险的边缘，GDP 增长速度还会缓慢下降……拽点大道理，忽悠晕他们，然后说：不是我不想买，是不敢买，专家都说了，要现金为王。顺便拿出 IphoneX 抢个红包，把话题转移到苹果公司业绩不如预期上。

2.秀实力

与二手房剧烈波动相比，2018 年北京新房市场要稳定一点。2018 年全北京限价房有 2.5 万套，占全市新增商品住宅的 55%，市场供应量大，意味着可选余地大，选中自己满意的房子机会多。

小岚是在 2018 年 8 月份买的房。小岚夫妻俩都在亦庄工作，早出晚归，考虑到通勤的问题，还是近一点比较方便，所以将购房区域锁定在亦庄。

小岚看房的时候，亦庄只有金茂府、海梓府商品房，和悦华锦等限竞房。小岚后来选定了和悦华锦：“小区在人大附学区里，旁边就是南海子公园，又是方方正正南北通透三居、低密度、低楼层。自己去看了一次，父母去看了一次，就定下来了。”

更让小岚开心的是，价格不仅没降还升值了，小岚买的一期售价是 5.4 万元/平方米，二期开盘的时候，均价每平米涨了两千多。

在行情下跌时候，也有部分购房人抓住了购房机会抄了个底。竞竞一直都没有在北京买房的想法，房价高，也没有北京户口。前两年竞竞已经在老家买了房子，想着在北京再历练两年就回去找个工作，陪陪父母。

“2018 年我陪朋友去看亦庄的林肯公园，89平米精装修，总价 400 多万，比限购前低了100多万，我只要买家具就可以拎包入住。当时就下定决心把老家的房子给卖了，买北京的房”，竞竞说：“我还真是赶巧了，我买完后不久林肯就只剩下大户型”。

这一类「秀实力」的策略适合 2018 年在北京买了限价房安家的各位刚需和刚改，可以告诉乡亲们「2018 年我终于买上房」，多年来在北京的努力没有白费，终于结束了北漂生活，从此在北京有了「家」。这就叫：用实力说话。大伯大姨们肯定啧啧称赞。

3.装逼

还有一些叔叔阿姨们走南闯北，见多识广，上知天文，下知地理，你跟他说你住在海淀，他会问你五环外还是五环内，你跟他说在互联网公司工作，他会问你是在京东还是在小米，为什么不去淘宝，所以简单买房或者不买房这类是非题已经不能满足他们的聊天欲，你要准备一些高阶的回答。

比如说，他可能会问你，对2019年北京楼市行情怎么看？

回答的虚一点，不说好，也不说坏，预计整体会是竞争非常激烈的一年。2019年，北京房地产市场依然是限竞房的主场，预计未来一年左右要入市的限竞房大约有5万套，供应量加大，价格自然平稳，完全可以慢慢挑，慢慢选。附一张表给你装逼的时候参考。

（表格来源于大伟看楼市）

比如说，他可能会问你，北京哪个区的楼盘升值空间比较大？

如果你不想具体展开，可以直接说买主城四区，买学区房，保值增值没问题。如果你有时间，你可以讲讲北京南城第二机场已经有飞机在试飞，2019 年将正式启用，去北京会更方便；你可以讲讲北京市政府搬到通州之后，阿里领衔 40家「高精尖」企业落户通州，3000 亿产值落地。这两个区域都是北京现在最有潜力的两个区域。

切记「装逼」需谨慎，牛皮吹上天的话，万一遇到个记性好的叔叔阿姨，等你明年过年回家再揭你短，场景会很尴尬。

2018 购房人的小故事和往年一样，平凡又普通，有点小丧又有点小确幸；2018 年观望的人群比以往都要多一些，观望有观望的理由，不买就是没遇到合适的。不管买还是没买，做的决定都是适合当下最正确的决定，不后悔过去，不惧怕未来。

祝大家 2019 年春节闪亮登场，顺利通过亲戚的灵魂拷问。