分配策略_[广告-机制策略-预算分配]营销预算分配

论文地址在A Unified Framework for Marketing Budget Allocation，细节可直接参考论文。

一、问题定义

这篇文章主要解决市场营销预算分配。整个市场可分为多个细分市场，每个细分市场可能对应商品、消费者群体，比如针对儿童的黑羊毛衫。每个细分市场投入不同的预算会得到不同的销量，销量显然随着预算增加而增加直到饱和。假设所有细分市场对应的预算和是固定的，该如何分配不同细分市场的预算从而使得整体销量最大化呢？

在广告业务也有类似预算优化的问题，比如广告主一个营销计划下不同单元之间共享预算，单元间的预算分配影响着计划投放效果和平台预算消耗，需要将预算下放到单元层级。整体的解决思路和该文章类似，因此将其归入到广告-机制策略-预算分配的分类中。

二、方案思路

问题很难直接求解，一般分成两步去解决：第一步是根据历史数据得到销量预测模型，即不同预算（文中具体是不同营销成本）下的销量情况；第二步是求解一个预算约束下销量最大化的组合优化问题，将预算分配到具体每一个细分市场。

第一步，采用经济学领域中常用的模型logic response model，

，并基于此提出了一个半黑盒的预测模型。其中