新冠疫情在全球蔓延以来,下游工厂复工复产受阻,库存均处于高位,随着韩城矿区各矿煤炭产量逐渐增加,库存不断增高,同时火车空车不足,火车发运量受到影响,加剧了库存升高的预期,针对这种情况,地销部积极打好“助攻”,力保产销平衡。
为了不影响矿井生产,尽快实现销售,地销部主动承担起降库存的工作任务,积极与现有地销用户沟通,力争提升现有用户接煤量,缓解库存的压力;进一步加强与中长期合作用户的沟通交流,对接达成合作共识,保证地销煤大客户的稳定运转;积极扩展用户调研范围,了解用户用煤需求,对储备用户进行再回访等多种方式,开发了新的用煤客户,并达成销售协议。
通过小吨位竞拍包和高频次的网上竞拍,提升交易和发运效率,有效的提升了当地市场关注度,吸引了潜在客户前来进行交易,也挖掘了部分老用户的潜在用煤需求,促进了煤炭销售。
9月份以来,韩城分公司地销煤日销售量达6千吨左右,确保了矿区库存的低位运行,基本实现了产销平衡,为矿区的安全稳定生产贡献了运销力量。(宋瑞)