企业产品做到产销平衡最重要的是做好计划管理,即不断提升销售计划的准确性,争取达到100%。
这个是企业销售管理最重要的一环,特别是淡旺季明显的产品,销售计划的准确性尤其重要,但关键是我们怎么做呢?
对于企业自身来说,一定要将按计划生产确定为企业生产的原则,没有销售计划决不生产。
培养销售人员及您的客户上报计划的习惯,企业可以根据自身产品的情况设计计划单,由销售人员或客户提报生产计划,并由相关人员对计划进行审核,确保计划准确性,然后在采购部分按需采购零件,交由生产部分生产。
这里面销售人员对于提报计划的准确性相当重要,这点企业要重点对销售人员进行考核,一个优秀的销售人员对客户产品的需求情况一定是了如执掌的,这点必须要求他们做到,在执行的过程中,计划汇报的准确性与资金回笼率同样都是销售人员的绩效考核内容。
当然销售人员计划执行的准确性不是一步能够达到的,企业不要指望一下就能成功,毕竟人的习惯不是那么容易改变的,销售人员和你的客户有个适应过程,但企业通过绩效考核和奖励是可以鼓励他们达到的,比如说员工计划的准确率越高,他在公司资金占用量就越低,公司就应该予以奖励,反之进行处罚,或者收取员工战用资金的利息,不过公司要注意方法,一定要向员工说明为什么为这么做,还要告诉他们如何去做,如何去掌握客户的库存,客户的需求情况,这样的计划才准确,一段时间后,在进行真正的考核,这样即掌握了客户的需求情况,又确保了计划的准确性。
我原来的公司以前就有这样的问题,现在这个企业计划的准确率就在95%以上,这可是一年销售3个多亿的公司啊,原来的库存有近3万台,目前5千台都没有,这里面就节约了几千万的资金呢。现在计划准确性的还提升了企业的存货周转率,就是用更少的资金,提升货物的周转次数,货物与资金的周转次数越高,资金使用量就越少,收益也就越高。