创业阶段如何找客户_创业公司的四个阶段 不同阶段如何选择投资人

资金是盘活整个企业的血液，也是中小企业在初创阶段面临的首要问题，而创业找钱永远要遵循一个原则：不同阶段找不同的融资，接触不同的投资人。

　　想要区分企业的融资阶段先得分清楚企业目前的阶段，企业一般来说有四个阶段：创业期、初创期、成长期、成熟期、而不同的阶段找寻的融资对象也会有差别。

　　企业融资手段则划分为三大类：天使轮、风险投资、私募股权投资。三个投资阶段分别对应的是：天使轮是创业期，风险投资是初创期和成长期，私募股权投资是成熟期。

　　1.天使投资：创业期

　　这个阶段的公司还不能称之为公司，这时候可能只是初创者的一个想法和初始团队，但所有的想法都有其的不确定性，没有经过实践的想法都是不成熟的，所有天使投资人看中的是你的个人和团队实力。

　　天使投资就是初创企业的起步资金，这时候的企业往往没有成熟的人脉来获得接触投资人的机会，通常是通常是通过身边亲朋好友的推荐，进行个人/企业民间借贷。当然，如果项目的想法足够吸引人，团队足够优秀，通过宣传也会吸引天使投资人的目光。

　　对于天使轮融资切忌狮子大开口，一般情况下，种子期项目融资在20万元-200万元之间。另外，尽量别谈估值，项目活下来才是王道，因此拿到钱比所谓的估值更重要。

　　2、风险投资：初创期、成长期

　　风险投资阶段的对象主要以初创期和成长期项目为主，相对于创业期项目，这时候的企业已经在市场中打磨过一段时间，具备了一定的盈利能力，而且市场的规模在逐渐扩大，需要准备着手投入更多的资源。

　　这个阶段项目的中小企业需要的资金量相对比较大，企业的发展也会面临一定的风险，这时候寻找风险投资人分担风险是个很好的选择。风险投资的投资额度一般在几百万元—几千万元之间。

　　3、股权投资：成熟期

　　成熟期项目常见的融资渠道有私募投资、信托融资、发行股票上市等，所需资金一般在几千万-几亿元之间。除了资金以外，项目对投资人的行业资源要求较高，需要具备一定的产业背景或行业资源，以协助企业顺利完成其发展目标。

　　成熟期的企业在一定程度上是不缺资金的，融资的目的更多的是为了长期战略合作或产业资源整合，因此成熟期企业在寻找融资的时候应该多注重投资团队的实力，除了资金注入，投资人的资源将是成熟期企业要把握住的重要资源。