推广是每个网店商家都会干的事情,它可以给店铺获得更多的展现和曝光。而推广又分为搜索推广和场景推广,其中场景推广的流量是比较大的,今天我们就来讲讲场景推广有哪些方法。
1、优化点击率
商家需要不断优化创意的主图,每天把点击率最差的图换下来,点击率目标值,达到行业类目最大词的点击率。点击率高的资源位,每天提高5%,定向一般最先曝光的是相似商品,适当增加。口诀是一升一降,稳步提升点击率,当曝光稳定,点击率稳定提高溢价的同时,降低全体出价流量就更加精准,权重也会慢慢上来。
2、优化投入产出比
优化投入产出比,高点击率,降低点击单价,获得更多流量,优化投入产出比,当点击率上去了,烧钱的速度会更快,接下来就要优化产出比,加大类目推广,提升自然流量。
3、不要和搜索推广一起开
在推广方式中,除了场景推广,还有一种是搜索推广。因此好多商家为了更好地引流,获取更多的流量,于是在场景推广的同时也开搜索推广,先不说效果怎么样,肯定会增加自己的成本。对于新店开车,若双开的话,建议先暂停搜索推广,只开场景,等场景推广权重稳定后在开搜索。当投产比上来后,降低出价也能维持排名的稳定,用更少的成本带来更多的销量。
4、保持商品推广出价
在保持场景推广计划实施的同时,等质量分提高后,也要保持商品推广出价,这样可以在出价相同的情况下,拿到更靠前的排名,得到更多的曝光;然后适当提高商品价格,提高整体的GMV,ROI也会跟着提高。时间折扣方面,根据转化较高的时段去调整。