APP推广场景化：让用户主动下载你的产品！

「场景化」是伴随着营销始终潜在的前提，「场景化推广」是我最近想到的一个词，App推广场景化是什么意思呢？就是设计一个用户使用场景，让用户通过场景对你所推广的App有个进一步的认识，通过提升转化率，从而更大程度激发用户下载欲望。

换句话说，就是让用户在恰当的环境去刚好下载合适的产品。

例如：把产品放到一个场景化的「货架上」

这样的场景，我们会想到：

把苹果放再天天果园上去卖
把店铺/衣服放在淘宝上去卖
把App放在应用商店里去卖

同时，这些也是用户主动性的使用购买场景。

天天果园、淘宝、应用商店对于用户来说就是所要购买产品的一个场景，到天天果园就是要买水果的，到淘宝就是要去买衣服等物品的，用户想要去下载一个App，第一反应会到应用市场主动搜索下载（当然现在流量入口很多，会有用户从微博、今日头条等平台下载App，这些是用户被动接受），这是最自然的，也是最合理的需求。

这种情况下要解决的问题就是，在已有场景去做精准曝光营销。

举个例子，用户在 AppStore 搜索「直播、理财、斗地主、贷款」等关键词，提升关键词的搜索排名这就是在用户主动需求场景下做精准的推广渠道。

再或者，超市的货架上有一排酒水，懂酒的人会知道自己要买什么酒，不需要就考虑外包包装、介绍等，但是，超市买酒的人很多是为了送礼等需求，是不懂自己要买什么酒啊！所以，通过对酒水外包包装、介绍等精美设计就会提升用户的选购率。

没有场景化的货架就需要创造场景

从电视广告中我们会想一下一些金主的广告文案：

东鹏特饮：累了困了，喝东鹏特饮。

就是告诉你在你熬夜加班、体力通透这个状态（场景）下能想到和东鹏特饮这个饮料。

早期的时候，在OPPO手机主打音乐功能的时候，你一定听过上面这句广告词。

 

充电五分钟，通话两小时

在OPPO手机主打电池续航能力的时候，你又对这句广告熟知。

OPPO R9s 全新拍照手机，这一刻，更清晰

 

现在，重回拍照定位的OPPO手机，又对你灌输上面这句广告。

这些，都是通过视频广告、文案等方式创造场景化的方式，让你记住手机、饮料等使用场景。当你加班时候想喝点东西，第一时间想到东鹏特饮；让你在考虑买一款拍照功能不错的手机时候就能想到OPPO手机。

当然，这些都是偏品牌广告，市场预算相对于效果渠道较多，且视频广告本来就有空间去「制造场景」。但是，回顾一下，像App推广中常用的推广渠道，例如信息流、应用市场 CPT、CPD、ASO等对于这种效果类为主的营销手段，能够可以自己创造「场景」的渠道有限，留给我们更多的是，迎合渠道做「场景化推广」。

例如：

安卓手机上百度的「安卓搜索推荐」
或者用搜索引擎搜索出来的问答结果
UC浏览器中的信息流广告

根据以上的分析，我们就可以很清晰认识到，场景化推广无非就是两点：

1、自己的产品所解决的用户痛点
2、场景化的推广环境

产品的痛点是很好理解，就是你的产品能够解决用户什么问题；那么推广的场景化怎么去理解呢，从推广渠道的角度来说是有很多环境的，伴随着流量的碎片化，推广渠道也不仅仅局限于应用市场，也会慢慢出来很多新的推广渠道，例如信息流、各类超级App等等，这类推广的场景化如何去创造？以ASO为例：

先看几个标题：

唯品会 一家专门做特卖的网站
滴滴出行 - 滴滴一下，美好出行
淘宝 - 随时随地，想淘就淘
闲鱼 - 让你的闲置游起来

这些都是利于品牌传播标题，都是用用自己的品牌定位或者广告语，利于品牌传播的标题，强化用户心智定位，在当今流量成本越来越高的时代，想要在用户心智当中抢占优势，有时候比你做再好的ASO更重要，但是，这个通常都会有较大的市场推广或者品牌预算。

再看一下没有借助品牌依赖效果去做的推广：

ASO标题：

喜马拉雅FM （听书社区）电台有声小说相声评书
携程旅行-预定酒店机票火车票助手
腾讯新闻-头条新闻热点资讯掌上阅读软件

可以看到，这些虽说也是在各自行业的佼佼者，也在ASO上下了功夫，一是通过本身品牌的优势做曝光，二是借助应用副标题添加了很多热门关键词，以此吸引用户眼球，带来更多的用户。

显然，如果不考虑用户对产品定位等其他因素，为了获取更多的用户第二种的优势更为明显。

最后再补充一个实例运用。
APP推广实例应用：如何做好用户体验及渠道统计

类似“APP 邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动，是 APP 的重要推广手段之一，在网上搜索“APP 邀请注册有奖”，可以搜索到了近千万条结果。但这类活动，往往会因为用户懒得输入邀请码而夭折，使得活动效果远不如预期。那我们该如何避免这类问题呢？

既然用户不愿意填写邀请码，那我们就应该免去这个步骤。采用Shareinstall 的方案，可以把用户邀请码参数直接“安装”到APP中，免得用户再输入邀请码，有奖邀请注册的活动在用户不知不觉间就能够有效开展下去。

shareinstall的技术原理是让用户在安装 APP时，自动将邀请码传递给用户，用户在打开应用后，通过后台处理邀请码，来实现免填邀请码的安装。

此外，shareinstall还有一个功能是App渠道安装量统计。如果一个App进行广告推广，投了电视、公交、地铁、网页等广告渠道，今天来了5万用户，但用户是从哪个渠道来的，没有一个准确的数据的话，推广者如何对渠道进行优胜劣汰呢？

shareinstall的渠道统计功能能让使用者更准确的了解不同渠道的推广效果，更重要的是，这个功能是免费的。

与传统的推广不同，手机APP推广策划不仅烧脑，而且方案的可实现性也非常重要。很多好的方案往往因为技术上存在的壁垒，而无法到达预期的效果。今天介绍的这两个APP推广中最实用的功能，希望能给大家带来帮助。

同样，这种思维方式适合任何其他推广渠道，关于信息流广告的场景化是通过图片素材来制造？还是文案上的地域、性别、年龄、制造悬念等特征来创造，可以留言交流。

 

转载于:https://my.oschina.net/u/3916854/blog/1863245