猎头的最终归宿是什么？

1、很小一部分，在有了一点积累后，就开始做工作室（5-10人左右小团队），做得好就一点点做大（20-100人左右，再多看个人能力），做不好就做其他生意了

哪些积累呢？

客户客情：手里头有些关系还不错的HR，有些交付过的还不错的客户。虽然说猎头找客户简单，因为重点在交付嘛。但是有关系、有信任基础和没有的差距是非常大的。给到的信息和职位是有差异的，前期也不需要花大量的时间去判断，去磨合客户关系了。

候选人资源：有些之前推荐成功过的候选人，联络多见过面有一定信任基础的候选人数据库，这样后续交付职位的时候，有人可推，有人可介绍，不是还像新手一样从头去找人，这样找人速度肯定是慢了，可能就会找了半天，刚有些不错的进度，但是客户已经那边找到了。

交付能力：前期刚开工作室，熟悉的客户可能没那么多，职位选择也不可能只做自己熟悉的，也不能只做管理，那这种情况就需要有不错的交付能力了，只会在招聘网站筛简历肯定不行的，因为一般而言招聘网站上的人只有小概率能满足企业的需求，2个因素：

第一使用招聘网站的人选他们会自己投递，尤其是针对一些背景好的公司，所以为什么大公司职位咱们找人的时候，往往发现已经投递过了，或者面试过了，等等。

第二履历背景好一点的人其他猎头在抢的，可能不太需要用到招聘网站。被动方面，经常会有猎头电话，考虑换的时候多接下电话就行。主动方面，朋友圈或者私信之前加到的一些觉得相对靠谱点的猎头，问一问就行了。

管理能力：能把自己做单的经验传输给小伙伴，以及分解目标，跟踪进度等等

运营资金：看起点是啥，如果注册公司，租办公室，找小伙伴，不说多了，少则20，50左右比较好。场地就是偏一点，前期几个月的周转资金要吧，一般情况3个月能出单就不错了，个别的会快一，当然也看做什么水平的职位。如果没找合伙人，带小伙伴去了自己也就没时间做交付。

等等。。。

2、比较多的，转行去了其他行业的销售，一般会和自己猎头做的行业有一定相关性，毕竟行业熟悉，客户积累多是还有些，这批做的时间不长也不短的。

（猎头来源主要就2种，做过销售的，学人力资源相关专业的）

3、比较少的，回到之前从事的行业或者职业，比如HR，或者其他职业，这种一般是做的时间不长的。

4、比较多的，去了甲方做HRBP，还是主要做招聘模块，其他模块也不熟不是，后续也有小部分走人力总监路线的。

5、比较少的，干了很长时间，一直在猎头公司做顾问或者管理，前者是猎头其实工作量和挑战性还是蛮大的，很多人干了一段时间后就会厌倦；后者是能做管理，做好管理，肯定会继续再往前一点，自己单干不更赚钱吗？