1、很小一部分,在有了一点积累后,就开始做工作室(5-10人左右小团队),做得好就一点点做大(20-100人左右,再多看个人能力),做不好就做其他生意了
哪些积累呢?
客户客情:手里头有些关系还不错的HR,有些交付过的还不错的客户。虽然说猎头找客户简单,因为重点在交付嘛。但是有关系、有信任基础和没有的差距是非常大的。给到的信息和职位是有差异的,前期也不需要花大量的时间去判断,去磨合客户关系了。
候选人资源:有些之前推荐成功过的候选人,联络多见过面有一定信任基础的候选人数据库,这样后续交付职位的时候,有人可推,有人可介绍,不是还像新手一样从头去找人,这样找人速度肯定是慢了,可能就会找了半天,刚有些不错的进度,但是客户已经那边找到了。
交付能力:前期刚开工作室,熟悉的客户可能没那么多,职位选择也不可能只做自己熟悉的,也不能只做管理,那这种情况就需要有不错的交付能力了,只会在招聘网站筛简历肯定不行的,因为一般而言招聘网站上的人只有小概率能满足企业的需求,2个因素:
第一使用招聘网站的人选他们会自己投递,尤其是针对一些背景好的公司,所以为什么大公司职位咱们找人的时候,往往发现已经投递过了,或者面试过了,等等。
第二履历背景好一点的人其他猎头在抢的,可能不太需要用到招聘网站。被动方面,经常会有猎头电话,考虑换的时候多接下电话就行。主动方面,朋友圈或者私信之前加到的一些觉得相对靠谱点的猎头,问一问就行了。
管理能力:能把自己做单的经验传输给小伙伴,以及分解目标,跟踪进度等等
运营资金:看起点是啥,如果注册公司,租办公室,找小伙伴,不说多了,少则20,50左右比较好。场地就是偏一点,前期几个月的周转资金要吧,一般情况3个月能出单就不错了,个别的会快一,当然也看做什么水平的职位。如果没找合伙人,带小伙伴去了自己也就没时间做交付。
等等。。。
2、比较多的,转行去了其他行业的销售,一般会和自己猎头做的行业有一定相关性,毕竟行业熟悉,客户积累多是还有些,这批做的时间不长也不短的。
(猎头来源主要就2种,做过销售的,学人力资源相关专业的)
3、比较少的,回到之前从事的行业或者职业,比如HR,或者其他职业,这种一般是做的时间不长的。
4、比较多的,去了甲方做HRBP,还是主要做招聘模块,其他模块也不熟不是,后续也有小部分走人力总监路线的。
5、比较少的,干了很长时间,一直在猎头公司做顾问或者管理,前者是猎头其实工作量和挑战性还是蛮大的,很多人干了一段时间后就会厌倦;后者是能做管理,做好管理,肯定会继续再往前一点,自己单干不更赚钱吗?