第三课 如何确定用户获取成本

遵循的基本规律：通过付费方式获取用户的成本应该低于用户生命周期价值。
###### 如何确定单个用户的获取成本？
* 根据运营经验参考行业水平而定


结合产品立项前市场调研报告等信息，列出产品的优势和劣势，获取同行的对比值，在此基础上改进，确定单个用户的获取成本。


* 根据用户生命周期价值确定付费用户的获取成本


以数据为基础；若无数据，要采用严谨的逻辑推导；若无则考虑经验。
###### 付费推广
1.确定用户定位选择广告的投放渠道
* 考虑产品属性，产品是什么，用户是什么，产品是否具有区域性？


2.广告投放渠道的筛选
* 报纸和杂志
对于40岁以上的用户，纸媒仍是一个好的选择。
* 电视，户外，地铁，楼宇广告   由于投放效果无法监测，这些媒介在早期并非首选。
* 互联网广告


3.投放渠道优化
对流量产生的转化价值及数量进行综合评价，从而选择最合适的渠道。
* 设置自定义广告系列
* 设定转化目标
* 数据分析
* 通过不同渠道获取用户的生命周期价值
* ROI优化
* 对不同阶段付费增长的策略制定