广告冷启动_APP市场投放的"冷启动"策略

APP市场产品层出不穷，新产品的推广是否能一炮打响，在最短的时间吸引到日益挑剔的用户的关注，不但是营销预算是否能大幅节省的关键因素，也是APP产品能否顺利获取到优质的种子用户的决定点。启动APP市场投放的方法与其它产品有所不同，可以形象地称为“冷启动”。冷启动是什么含义?如何顺利启动呢?我们为大家介绍一下。

“冷启动”顾名思义，就是如何将一个在市场上处于静止无闻状态的产品先进行预热，使之进入一个随时可以快速启动的状态，为后续的爆发式扩张打基础。举一个大家熟知的例子，在冷天开车，我们都需要对发动机进行一段时间的预热，这样车子开起来才顺畅。冷启动的意思也就是说你要投入营销资源去启动这个产品的发动机。

冷启动如何进行呢?可以划分为五个阶段：

一、渠道启动

选择好想要启动的渠道，然后计算一下投放成本，进行初步启动。例如我们的APP在APP

Store上的自然流量是1万，与渠道结算的量是5万，价格是3元(CPA)，总价是5万乘以3元是15万，平均下来的CPA就是自然流量加上推广量后的价格，即2.5元。

二、快速增长

初期的渠道启动一段时间(通常是一周)后，集中各路渠道，ASO、APP

Store、信息流广告、品牌广告等，在短时期(通常也是一周)投入大量预算去做推广，这会使自然流量在渠道带来的流量的带动下急剧增长。例如第二周付费购买了5万个用户，自然流量会增加到3万。但这时的平均CPA会增加，这是冷启动必经的阶段。

三、缓慢下滑

快速增长阶段持续一周后，将投放力度恢复到冷启动之前的力度，用15万买5万的量，这时自然流量会随着推广热度的缓和而慢慢下滑，随之而来的CPA成本也在下降。

四、持续下降

自然流量继续下降。

五、冷启动结束

自然流量持续下降，但不会下降到最初的水平。

当冷启动全部结束，我们来考量预算情况时，会发现虽然后期四、五阶段自然流量在瞎讲，但由于第二阶段自然流量的爆发式增长，整个冷启动阶段的CPA计算下来和第一阶段初启动时候的水平是差不多的，但是却获取到了更多的用户。

冷启动虽然在短期内花费了较多的预算，但是却大幅降低了获取同样数量用户的成本，同时迅速提升了APP产品的知名度。综合考量，冷启动是一种非常有效且性价比高的推广方法。

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