跨境路上一直有很多人在给我抛出橄榄枝找我合作,但最后都被我拒绝了,放弃一个看似巨大的机会面前,不仅需要勇气,更需要依据,从而就有了这期文章的由来。在谈如何分析之前,先了解这个分析有哪些作用和价值。
1. 公司经营目标的确定
产品存量市场与业绩增量空间预估,简单说就是这个产品一年在亚马逊上的销售额是多少,从而决定要不要去做,做了第几名能分到多少杯羹,就算让你做老大,你能做多大的销售额,我们不知道的东西就是商业秘密,所以为什么才会有那么多的数据分析软件或平台,动辄一年几千上万的服务费。
2. 公司未来合伙人评估
王美江:“公司经营目标及合作关系如何确定,肯定是真实数据作为基础,同类目或产品在跨电数据收集结合企业目前真实运营数据,加上后续策略措施,一起来自定的,不是凭空定目标。“
案例分析:
合作前需要最基本的调研与判断,目前我们正做一个生鲜项目,合作方说有4个菜店,估值300万,说他们供应链体系,仓储以及行业的坑都踩的差不多了。最后我们直接挖了两个钱大妈高管,并做了数据调查调研,行业关键成功因素等。发现他们踩的坑确实有,但现在还在坑中。目前合作是他只有3个店,全部按照重置成本估值,每家按40万算,仓库供应链经过钱大妈高管评估,不用他们的评估。
3. 数据分析方法
1) Review数据分析测试法
2) 数据分析工具报表验证法
最近试用了一款亚马逊数据分析软件,得出的数