活跃用户数怎么计算_增长模型怎么做？做完了怎么用？

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增长模型，其实是达到增长的目的，模型只是用来实现的一种方式，那么实现的方式就是公式，公式中又有各种指标变量促进增长，所以这么一说，模型就比较接地气了吧(之前一篇文章写过运营目标的分解，大同小异)

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01

增长模型怎么做？

1，定义总目标

这里的总目标是指，你公司的核心指标

举个例子：

电商某个阶段核心指标 = 销售额

功能型app核心指标 = 用户活跃人数

众包型app核心指标 = 工单量

2，梳理目标达成的用户路径

这一步的目的是：要知道怎么达成目标，就先知道通往目标的路径，都要经过哪些

2-1，电商的例子

如果一个用户要不断的买买买，达到给你带来销售额的目标，则他的路径应该是：

访问浏览你的网站/app

注册

第一次买东西

重复性购买

2-2，功能型app的例子

如果一个用户要不断登陆使用app，给你带来活跃的目标，则他的路径应该是：

访问产品/app

注册

浏览

使用某个功能

持续登陆使用

2-3，众包型app的例子

如果一个用户要不断接单做单，给你带来工单量的目标，则他的路径应该是：

访问产品/app

注册

转化成为可接单资格

浏览接单/派单

完成工单

3，用指标建立模型

这一步要做的是，把这些路径都换成可量化的数据指标，作为变量，并逐一继续向下拆解，直到无法拆分为止(根据公司需求可以有不同的数据指标)

3-1，电商的例子(2种)

A，

销售额=人均购买金额 * 用户数

         = 人均购买金额 *(新用户+老用户)

         = 人均购买金额 *(注册用户数 * 转化率)+(已有用户数*重复购买率)

B，

销售额=新用户销售额 + 老用户销售额

         = 人均购买金额 *(新用户+老用户)

         = (注册用户数 *转化率 * 首次购买率 * 人均购买金额)+(已有用户数 * 重复购买率*人均购买金额)

3-2，功能型app的例子

假设此处的活跃定义为“登录”

用户活跃 = 新增活跃用户 + 已有活跃用户

            = (下载量 * 注册率 * 首次登陆比例)+(已有用户数 * 持续登陆比例)

3-3，众包型app的例子

工单量 = 人均完成工单量 * 用户数

         = 人均完成工单量 * (新用户 + 老用户)

        = 人均完成工单量 *(注册用户数 *转化率)+(已有用户数 * 重复购买率)

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02

做完了怎么用？

1，预估，避免拍脑门

变量在excel内，修改你认为可以达到的小目标值，就可以得到预估的增长量

2，制定计划排出优先级

比如这周通过扩充注册渠道，来找到优质的注册渠道，进而提升注册用户数

比如这月通过活动来分别刺激新老用户，提升人均量

在计划的设定中，还可以排出优先级，找到影响最大的变量，从而找到工作重点

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