编辑导语:影响用户决策的因素有很多,在面对不同价值、不同用途的商品时,用户会有不同的决策模式;比如你买一样很贵的商品时,你会经过多种对比,思前想后,最后决定下单;本文作者分享了关于用户决策的不同模式以及营销策略,我们一起来看一下。
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很显然,用户在买牙膏和买房子时的决策模式不同;在面对不同类型的产品时,用户会有不同的决策模式。
清楚地了解用户面对自己产品时的决策模式,以及在决策过程中的行为方式,可以为我们主导用户转化提供很好的思路。
一、决策模式的影响因素
影响买牙膏与买房子的决策模式不同的原因,主要有以下四个方面:
1)决策目标的多元化
购买房子,会考虑很多因素:周边配套设施、房型、楼层、朝向、价格、地段、风水等等;买牙膏就简单的多。
2)决策的影响范围
房子会影响到一家人几十年的生活质量,而一管牙膏的使用期间最长也就一个月;因此买房子时会更慎重。
3)品牌忠诚度
一旦用户与产品形成情感上的链接,用户就会非常钟情于你的产品;当需求再次出现时,用户并不会纠结太多,而是直接选择你的产品。
4)时间压力
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