hr谈薪资后说请示领导_与HR谈薪时，网上这些做法你最好别做，否则可能丢offer...

薪资作为职场上的立命之本，但作为公司一样要考虑节约成本。很多公司喜欢开除一些老员工，而又不断地招一些大学生进来，比如最近裁员比较厉害的美团、滴滴、京东等公司，他们在不断裁员的过程中，也在不断地纳新。

这个不是谁的对与错，也无关行业经济的下行寒冬到来之说。人要有立身之本，公司作为由人组成群体一样需要。因此你在面试与HR谈薪资时，需要注意以下一些的问题，同时也是你有效谈薪的方法。

了解行情

公司目前处在什么样的位置，在高速发展期还是竞争瓶颈期，不同时期给予员工的薪资是不一样的。

在高速发展期公司需要的是人才，对员工的期待比较高，这时谈薪的主动权掌握在应聘者手中，薪资也给的高。就像前几年区块链膨胀的时候，相关公司不断地挖人，且开出的条件也是薪资翻倍、职位升级。

但是在竞争激烈时，公司大部分的财力要用到商战和战略部署中去，人力成本能省则省。就像1月23日美团点评联合创始人王慧文在分析案例时说：“如果(帐)算不明白，(业务)做不起来，到时候不要怪兴哥(王兴)养不起你”，在这个时期公司希望员工能一个顶几个，薪资也是能减就减。

招聘时要是你没有力冠群雄的能力，公司给的薪资也就是行业里的平均薪资，甚至在资本的寒冬里低于平均水平。在特殊的时期，不是你在挑选公司，而是公司掌握了主动权，这时你谈薪资的期望可能需要少一些。

谈薪需要注意什么

其实谈薪就是一场谈判，你要洞悉对方的心理变化，也要了解HR能够把捏的程度，如果你的表现高出预期值，他可能就需要请示上级，并且也希望自己，不在领导面前留下办事不力的形象。

因为领导在公司一般代表的是一个利益体，所以在谈论薪资时不光要你前面的表现优秀，也需要你能够照顾到HR的情绪变化，无论在他面前还是在领导那里你都需要充分的给足面子，这样有助于拿下你满意的薪资。

如果表现一般，HR开出的薪资不能满足要求，你可以适当的还价，但不要据理力争，这样只会减分。

作为一场谈判你可以选择中场休息(不是真的休息)，选择一些轻松的话题跟HR聊，比如聊聊公司的文化，公司的发展前景之类的话题，谈谈自己作为一名公司的员工会怎样工作，对比自己以前在公司的表现展开讲，让HR有种你就是我们公司同事一样的错觉，尽量分散HR对谈薪的注意，这样或许可以给你加分。

但如果实在拿不到自己满意的薪资时，你也不要急着离开，而应该选择先拿下这个offer在手上，去寻觅下一家。在回家之后对自己的这次表现进行总结，哪些是可标可点的哪些是不尽如人意的，为自己的下次面试做好准备。

同时谈薪你需要明白一个道理，薪资和你的价值是等值的，你需要全面了解自己处在行业什么样的水平上，这样才能够做到知己知彼百战百胜。

网上的做法误照搬

网上一些文章说要对自己有信心，这个没有错，但是有前提，你在面试时之前的表现怎样，在HR眼里你真的值那个价么，盲目的自信，甚至还有一种自夸的嫌疑，这时只能让自己错时一个好的工作机会。但是如果你表现的足够谦虚的时候，HR或许认为你有很大的成长空间，一个offer也许就丢你眼前了，所以切记盲目自信。

还有一些说法“不要过早的暴露自己的底牌，说会丧失主动权”。你不让HR清楚你的能力你的大招，难道你还打算把底牌带回家么？

你面试的时候难道不是为了去表现自己么，不是想办法把自己出售出去么，你见过有几个商家卖产品会等客户付钱的时候再讲，我这个产品还有更大的功能，或者主要的功能，要是你主要功能不符合客户需求，是不是客户就不要了呢？转而去买一个性价比更高的产品。

面试的时候一样，你认为HR会怎样看你，会不会觉得我们公司容不下你这个大神，会委屈你的大招，你从而又可能错失一个offer。

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