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《2019国人工资报告》一出就登上了热搜
其中8成人工作10年月薪没过万
不可否认
这跟专业、行业、职位有很多的关系
但是在专业、行业都无法改变的情况下
如何获得更高的薪资呢？
这就要学会与HR谈判！！
尽量为自己争取到更高的薪水
怎么谈才能让薪资遇到预想的档次呢？
谈薪之前先了解工资的构成
一般来说，到手工资=底薪+浮动工资-五险一金个人部分-个人所得税。而浮动工资包含绩效、年终奖、季度奖、项目奖等等，部分公司还会有交通补助、饭补、住房补贴、高温补贴等等。
一、谈薪资的必要性
第一份工资有可能决定之后的薪资水平
刚毕业出来的大学们经常会听到“工作那么难，能找到就不错了，还嫌弃工资低？”“刚毕业出来薪资低一点是正常的，但是几年过后肯定会翻倍！”
但是，除了公务员这些特定的岗位薪资，其他职位的薪资哪个不是谈出来的？只有拿到了让自己的满意的工资，工作才会更有状态不是吗？工作态度好了，技术也会提升，进而又影响到二次涨薪。
举个例子，如果因为没有勇敢的谈薪拿到3000的月薪，而你的舍友因为敢于还价，拿到了5000月薪。你会有什么感受呢？当你涨薪的时候，你舍友也涨薪，增长幅度都是15%。那么这个时候你的月薪是3450，你舍友的是5750，差距只会越来越大……
当你准备跳槽时，新的用人单位也会基于你上一份工作的薪资水平来给你开价。所以，在某种程度上来说，你之后的薪资水平都可能受到第一份起薪的影响。
这个时候，还能说跟HR谈薪资不重要吗？
二、谈薪前该做什么？
谈薪资也不是盲目地谈，公司经理的月薪才1W，我们以小白的身份进去就开8K也是不合理的。所以在谈薪前做好准备，知己知彼，才能offer的同时拿到满意的薪资。
1、提前调研，了解市场行情
对于应届生来说，工作经验少，怕找工作的时候被套路了。怎么办？那就去问！查！
各大招聘网站在春招、秋招时都会有职业薪酬排行榜、专业薪酬排行榜、城市薪资排行榜等等。这些都是我们可以参考的数据。
在面试时回答薪酬这个问题，可以说综合XXX我个人期望的我薪酬可以达到XXXX，这样更能获得HR的好感。
2、衡量自身的价值，找准定位
从第一步了解了行业的薪资后，应该倒回来审视自己的条件了。
主要通过学校背景、专业对口程度、工作经验、个人技能等等方面去判断。例如岗位JD说明，本科及以上学历，金融相关专业优先，需要较强的数据分析能力等等。通过一一对照，判断出自己在哪个等级，如果学校排名靠前、优势金牌的金融专业、专业知识掌握得很好，过往的实习经验对口，这个时候可以稍微把薪资谈高一些。
另外，如果你还掌握了除本职工作外的技能，例如编程能力、策划运营能力等等，是不是又可以加分呢？
三、如何巧妙地谈薪？
对于薪资不要羞于启齿，但要结合市场行情和自身实力，给自己定一个合理的期望值。如果你以没有经验为由等着公司开价，一般来说待遇不会太理想。
当HR问到“你的期望薪资是多少？”
了解了行业情况，对照了个人优势后，具体要怎么回答HR这个问题才能拿到自己满意的薪资呢？
谈薪的话术
关于薪资期望的问题，一般会有以下几种答案：
①简单粗暴版：我希望我的年薪可以达到XX，平均月薪大概是XX。
②委婉款：我相信贵公司有成熟的薪资管理体系，可以给到我合理的薪酬，我希望是在XX左右。
③反问版：我觉得公司会自己的应酬标准，你们能给到我多少呢？
④回避问题版：我对薪酬没有什么要求，主要更看中公司的平台和发展机会。
大众参考版：
Q1：你接受的月薪是多少呢？
A1：我看了公司的该岗位薪资是8k～15k，我希望达到公司的要求转正后能拿到10k，试用期拿80%，也是岗位薪资的最低值。
Q2：对于薪资这一块，能谈谈你的想法吗？
A2：作为第一份工作，我对薪资的考虑是希望能结合公司的发展空间和学习成长空间来综合判断。同时，我也认真对自己的综合实力做过评估，我希望我的薪资不低于8k。
Q3：你能接受的最低月薪是多少呢？
A3：选择贵公司是我经过慎重考虑之后的选择，我在贵公司发布的职位信息中看到了薪资范围8k-10k，这个范围就是我对薪资的预期。
Tips：谈薪时不要过于绝对，要有可商量的余地。
谈薪的目的是尽力为自己争取更高的薪资待遇，HR的目的是尽量以更低的价格雇佣到你，看起来，是完全相反的方向。但都居于同一个出发点：你尽快拿到offer，HR尽快招到人。
所以在合理的薪资范围内是可以尽量为自己争取的。
但是这个过程中，要注意说话的语气和态度，回答期望薪资时，保留可商量的余地，摆明“薪资可以商量”的态度。
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