营销组合策略的
4P
讲解
通过市场调研和竞争战略分析，
A
品牌产品
已经确定了目标细分市场。为了达到知已知彼，百战不殆，在经过仔细
的整体市场分析和消费者、竞争者研究分析后，我们制订了相关的营销
组合策略。营销组合策略可以简单概括成为
4P
，即：产品(
Product
)
、
价格(
Price
)
、地点或渠道(
Place
)
、促销或传播(
Promotion
)
。营销组
合的四部分均以顾客
“C”
为中心。
产品策略
产品策略是市场营销战略
的核心，其他策略
——
价格、渠道、促销策略等，都要围绕产品策略展开。
产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。相对于
橄榄油市场而言：
A
品牌橄榄油是进口橄榄油中的高品质、大众消费者都
能够买得起、用得起的橄榄油产品；相对于整个行业市场而言：它是有
益于人体健康、并具有养颜和保健功能的最佳食用油，非常适合消费者
长期使用。
产品是可以满足人们某种需求的东西，它不仅包含有形的实
体，还包括一些无形的蕴含在产品中的其他因素。有人曾经说过：
“
我们
生活在一个对产品或服务的认识同以前相当不同的时代。从很大程度上
说，重要的不是基本的核心产品，而是我们围绕着核心产品的满意度的
组合。
”
现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产品、有形产品和附
加产品。核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益；外观、包装等则
是核心产品得以实现的有形部分；附加产品则指购买和使用产品能够带
来的地位感等附加价值。
一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产
品的完美组合和统一。因此，在为
A
品牌产品进行策略制定时，我们首
先注重了产品的核心性质。
A
品牌认为：名牌的创立、保护和发展，归根
到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评，没有一流的质量就不可能
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