4p营销组合策略案例_营销4P到底是什么？理解营销4P订定你的营销策略架构

最新推荐文章于 2024-07-06 14:23:05 发布

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想要成为营销高手，你就绝对不能不知道营销4P是什么！现在就让我们来告诉你4P究竟是哪4P？深入浅出地教你如何实际应用它们来订定你的营销策略！

营销的目的是—— “将对的产品用对的价格，在对的时间放在对的地点” 。虽然听起来简单，但这个背后需要做非常多的研究，如果有一个元素不对，那么整个产品线或是定位就会瓦解，导致公司损失惨重。

营销4P是什么呢？在这个大数据的时代，营销不再是海底捞针，而是针对目标市场进行最有效的营销策略，将资源集中在最有效益的地方。

市场上已经发展出营销7P甚至4C的策略模块，但是营销4P仍然是一个好的着手点，帮助你规划新产品，或是评量现有的产品线。

营销4Ｐ

产品(Product)

产品包括有形的产品或是无形的服务，可以解决特定客户的需求。你必须问自己这些问题。所有的产品周期都不尽相同，身为营销人员，你必须理解你的产品的产品周期，根据不同的产品周期阶段预期挑战并规划营销策略。你必须了解你的产品解决了市场上的什么样的问题，研究它的独特卖点为何。

· 消费者端：

1. 你的消费者是谁？

2. 消费者想从这个产品/服务上获得什么

3. 这个产品有什么特性可以满足消费者的需求

4. 消费者会在何时何地使用，会如何使用？

· 产品端：

1. 这个产品/服务是什么样子？

2. 它应该是什么尺寸、颜色、大小？它的产品名称是什么？

3. 跟竞争对手不一样的地方在哪里？

价格(Price)

价格包含用户预期需要为服务或是产品所付出的实际金额。产品的定价会直接影响销售方式，产品的价格更与客户所感知的产品价值相关，而非客观成本。如果产品价格比感知价值高或是低的话，都有可能失去部分的潜在消费者。如果客户价值是正的话，那么产品的价格定的比客观成本高。反之，如果你的产品在客户眼中不是那么有价值，那么就必须降价销售。价格也会受分销计划、价值链成本和竞争对手定价影响。

· 消费者端：

1. 消费者的经济背景？

2. 这个产品/服务对消费者的价值是什么？

3. 消费者对价格敏感吗？

4. 这个市场的消费者可接受的价格范围是什么？

· 产品端：

1. 我的成本是多少？

2. 小幅度的降价是否让我瓜分更大的市场？

3. 小幅度的调升售价或者服务在消费者可接受的范围，进而为我创造更多利润

4. 竞争者的售价是多少？

促销(Promotion)

所以的营销手法都是归类在促销这一栏下。这可能包含了广告、促销、打折或是公关。无论你是用哪一个营销管道，你必须确保这对你的产品、你的客群以及消费市场是合适的。你也必须分辨「营销」以及「促销」的差别。