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创建报价
报价单明细配置
功能强大的产品配置能力
报价单发送到确认
报价到合同或订单
报价是销售人员的一项技术活,不但需要对复杂的产品结构,配置项了如指掌,还需要对相应的报价,促销,商务,谈判等各个方面的技巧驾轻就熟。传统软件粗放式的报价,在关系销售时代尚能应付,然后,传统软件发展到SaaS软件时代,在线式自动化销售将占据主流,SaaS公司急需一套精细化,自动化,和客户交互的CPQ报价平台。
这样的CPQ报价平台一定需要信息的全面性,报价中包括客户的,商机的,产品的,价格表和促销方案的,合作伙伴的,以及涉及开票,付款环节的信息整合。同时,报价涉及多方面的精确计算,包括成本的,利润的,折扣的,税收的,佣金的各个方面。最后,报价还涉及一整套生命周期管理,实现报价从创建,配置,审核,发送,确认,转化为合同或订单等。CPQ的复杂性决定了目前国内还较少出现成熟的CPQ方案,针对SaaS行业的产品更是没有。
Anodoo作为面向SaaS软件行业的智慧型CRM(基于Odoo架构),在帮助SaaS公司实现灵活和复杂报价方面,已经实现了完整和成熟的功能,为此,本系列文章将通过以下几篇,重点介绍这个部分的功能,相关文章可以参考:
Odoo + Anodoo CR