黑匣子解密要多久_零售 | 陈列到底多久调一次才有效？

顾客总是先选门店再选产品，而人总是有喜新厌旧和猎奇心理，所以陈列带来的视觉效应会很大程度上提高进店率。

不过并不是说你调了陈列，进来的人就会多，因为陈列的调整频率要和上货波段关联。

调的频率慢了起不到提升销售的作用，调的频率高了不但浪费人力可能货品也很难支持。所以，控制陈列的调整频率还是一门技术活！

那么陈列多久调一次才更有效？

正常来说每周上新我们会按以下步骤调陈列：

1. 根据新品上市的SKU做计算(陈列面和占比)
2. 卖场空间规划和商品布局(针对已上产品透过数据做商品整合)
3. 空间主题和色彩的衔接(颜色和花色的过度)
4. 新品主题区域确定(确保主题氛围的表现)
5. 主题内花素搭配(寻找产品共性和最佳的穿搭)
6. 橱窗模特的产品搭配成系列感(突出品牌调性)
7. 新品主推搭配和单品(确定模特和正挂的陈列面)
8. 陈列按照搭配和色彩进行推演
9. 陈列完细节的处理和照片的拍摄没有正常上新陈列：

但调整陈列也不一定非要把整个店铺弄的天翻地覆。有时候只需进行局部调整，比如换个模特、调个正挂即可。 例如周六周日这种高销售期结束后，产品的库存会发生比较大的变化，所以主推的产品也会发生变化，我们就只需要进行局部陈列调整。 同样的道理，当天气气温变化时，重点主推产品也会发生变化，这时候也要进行局部陈列调整。 不过很多品牌的上货频率并不像大品牌那样一周上一次新货，大多数品牌是2周(或者更久)上一次新货，于是，没上新货的时候，就出现了陈列没什么可调的情况。 那么在没有上新品时，陈列又该如何调呢？ 寒风君认为可以首先进行上周数据分析(业绩/客单价/联带率/品类/色彩/价格带等) 然后按以下调整。

• 本周主推品类和搭配(需求/尺码)
• 商品的重新组合和产品搭配(模特、正挂)
• TOP款与平销款做商品搭配陈列(带动平销款的体量)

没上新货时，每周一小调，小调包括点侧挂陈列和模特出样。 一个周末过后,店内模特的着装和点挂出样的产品都会有变化，有些卖断码，有些卖不动，那么这些产品就需要更换了，所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样。 然后两周再一大调，内容和上新货时一样，因为销售过两周后，原本畅销的货杆，可能会有很多款卖断码，也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售。 而且模特出样久了没有新鲜感，一定要做大调。毕竟产品生命周期只有10周，一定要把好位置留给想卖的货品。 最后寒风君再明确一点，咱们调陈列一定要有目的，不能为了调陈列而调陈列，调陈列时一定要想：这周重点卖哪杆货了？重点卖哪些款了？ 调整频率也要灵活掌握，不是说原本两周一大调，10天就不能动了；一周一小调，其实八九天后再调也没有关系。 比如秋冬季风衣的陈列： 首先是橱窗，比起夏天，秋冬的衣服往往更注重面料，好让温度和质感并存。用驼色可以让整个橱窗充满秋日的温暖，再用聚焦的手法，让人的视线集中在这一款风衣上，搭配包袋，更显精致。 用花卉点缀：雾蓝色的风衣，搭配同色的百褶长裙，粉色樱花作为背景，再用镜面放空间，使商品聚焦，使整个橱窗都充满了初秋清凉的美感。 橱窗中陈列风衣要点： 1. 利用花卉、落叶等道具来制造场景，营造氛围； 2. 陈列多款商品时，色彩、图案相呼应； 3. 使用聚焦、放大的手法将突出商品。 正挂：用一些特别的衣架、或是模特单独陈列。不管是袖口还是领口，都能展示出来， 侧挂：一定要控制每个侧挂架上风衣的数量。建议从左往右，由浅到深陈列，符合人从左往右看的习惯，在视觉上更和谐。长度不一的风衣，建议从左往右，由短到长陈列。 要记住陈列调整并不是我们拍脑袋定的，而是要把客流数据分析，结合产品的库存、销售变化来分析决定的！所以提前推后都没有问题，关键要清楚调陈列的目的是什么。 零售专家： 叨叨了这么多，也是希望大家能在调陈列前有好的思考，只有我们以最新最舒适的状态出现，才能够更好的吸引潜在客户以及老顾客的二次三次回头！

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主编：寒风君  | 图片：网络

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