一、体验环境
体验机型:iPhone 7
体验系统:ios 11.4
体验网络环境:WiFi
体验产品版本号:5.20.1
二、市场分析
小红书最早是关于海外信息分享的UGC社区,创业之初,内容主要与出境游有关,而后用户对于海外购物的需求日渐明显,平台以美妆商品为切入点,逐渐拓展社区话题种类,致力于帮用户发现全世界的好东西。
在社区发展成熟之后,用户对于社区中讨论的商品自然而然会产生购买欲望,小红书上线了福利社功能,正式涉足电商领域。由单纯的UGC社区发展为目前的“社区+电商”的跨境购物平台,通过电商完成产品的商业闭环。
1、市场规模
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示:
2017年跨境电商整体交易规模(含零售及B2B)达7.6万亿元人民币,增速可观,2018年跨境电商交易规模有望增至9.0万亿元。2017年海淘中国海淘用户规模升至0.65亿人,未来预计仍能维持较高增速。
从交易额占进出口贸易比例来看,我国跨境电商渗透率逐年攀升,从 2008 年的 4.0%上升至 2016 年的 27.5%,预计到 2020 年将达到 37.6%。
通过以上数据可以得出:
跨境电商市场依然具有较大的发展空间,目前仍然保持较为稳定的增长趋势,对于跨境电商产品来说,还有很多机会。
随着消费水平的提升,人们在购买商品时更加注重品质和品牌,跨境电商平台上精选的各国商品正好能够满足人们这种需求。
2、横向竞品对比
通过以上数据可以看出:
纵向比较跨境电商APP,小红书在活跃人数、行业独占率等多个方面远远超出同类产品,说明小红书能够满足用户的需求,用户愿意在小红书上花费更多的时间,与同类产品相比,具有较强的用户粘性。
单纯就电商业务而言,与天猫国际、京东全球购这些大型电商平台相比,小红书在体量、口碑上还是存在较大差距,网易考拉凭借其强调正品的产品理念,在信任度上更胜一筹。
3、纵向产品数据
数据来源:艾瑞咨询
数据来源:百度指数
透过以上数据可以看出:
从2018年2月开始,小红书在下载量、网络搜索量上均有明显的提升。
从版本记录上看,这段时间产品本身并没有太大的改动,在3月20日发布的5.13版本中,增加了影视类型的标签,用户可以在相应的标签落地页查看该影视作品的相关笔记。
从运营推广方面来看,小红书赞助了1月19日开播的《偶像练习生》,在节目中有大量的品牌植入,节目播出期间,参赛选手在小红书开通个人账号,发布实时动态,小红书平台独有的节目投票通道。
从数据表现上可以看出,随着这档节目的播出,为小红书带来了大量的新用户。2018年4月中旬,小红书又赞助了《创造101》节目,有了上次与综艺节目合作的经验,这一次的推广又为小红书带来了一次下载量的小高峰。