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1、金融消费行为的改变,企业无法接触到客户
80后、90后总计3.4亿人口,日益成为金融企业主要的消费者,但是他们的金融消费习惯正在改变,他们不愿意到金融网点办理业务,不喜欢被动接受金融产品和服务。年轻人将主要的时间都消费在移动互联网,消费在智能手机上。平均每个人每天使用智能手机的时间超过了3小时,年轻人可能会超过4个小时。浏览手机已经成为工作和睡觉之后的人类第三大生活习惯,移动APP也成为所有金融企业的客户入口、服务入口、消费入口、数据入口。金融企业越来越难面对面接触到年轻人,无法像过去一样从对话中了解年轻人的想法,了解年轻人金融产品的需求。
2、消费者需求出现分化,需要寻找目标客户
客户群体正在出现分化,市场上很少有一种产品和一种金融服务可以满足所有用户的需求。金融产 品也需要进行细化,为不同客户提供不同产品。
金融企业面对的客户群体基数很大,有的客户高风险偏好高,希望高风险高收益;有的客户风险偏好低,希望稳健收益;有的客户金融理财意识低,只需服务较好即可