一、何为客户画像
用户的个体画像是指根据用户的行为,抽取出典型特征,形成了一个用户的个体画像。个体画像认为每个客户都有自己独特的需求和兴趣,所以,可以将单个客户视为独立的市场,并据此提供不同的服务,或对现有服务优化。个性画像主要用于高价值客户的服务。
对于客户画像,除了个体画像外,企业还需要建立一个整体客户画像,这样便于从更高层面进行客户的管理和企业的规划
二、金融行业客户数据特点
1. 结构化的数据
银行的大多数数据是结构化数据,都是交易数据,并没有消费数据,因此,我们可以通过一些技术手段从互联网搜集、拼接、筛选、挖掘、分析去形成更精准的客户分析、客户画像,勾勒出客户更加丰满和多角度的行为特征。
2. 数据真实度很高
在银行等金融行业,存储的用户的数据,大都是身份证、姓名等真实数据,数据质量高于别的行业,这些大量的真实数据,可以很好的用于客户用户的画像,若是能结合外部的数据,打通全网,形成360度客户视图,将产生不可估量的价值。
三、为什么要建立客户画像
客户的全网画像可用于客户生命周期管理,在流失会员挽回、活跃会员扩大销售,以及潜在用户开拓方面,都有非常大的作用。
1. 潜在用户积极开拓
2. 活跃会员扩大销售
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