小红书竞品分析_小红书产品分析报告

最近美拍转型做兴趣社区，而小红书的兴趣社区一直以来都做的非常好，所以笔者希望通过分析小红书的成长历程，进而寻找一些可供美拍学习借鉴的地方，今天就简单地跟大家分享一下我做的小红书分析报告。

首先，给大家介绍一下分析小红书的目的：现在美拍转型在做兴趣社区，而小红书的兴趣社区做的非常成功，并且这两款产品的主要用户群体都是广大女性用户，所以希望通过分析小红书的成功，进而寻找可供美拍参考学习的地方。

这张图是小红书的日活和新增折线图。从这张图可以看出，在小红书的成长过程中，这两条折现的变化趋势几乎是一样的，也就是用户增长跟拉新量是同步增长的。

有了前面的推论，我们接着分析下一页。

这一页的两张图分别是，小红书的“日活和新增次留折线图”与“新增和新增次留折线图”。结合着两张图分析，从14年11月到17年1月，小红书日活稳步增长，新增次留围绕在22%上下波动，且振幅不大。

17年1月到17年11月，小红书的日活和新增以近45度的斜率急速增长，此时新增次留下降到15%左右，这说明，此时小红书采取了相对较多的拉新手段，但是新增用户质量不高。

从18年1月开始，小红书的日活和新增以接近90度的斜率疯狂拉升，正常情况下，新增狂拉，留存应该下降才对，但是此时的小红书次留折线却跟随新增狂拉，提升到了37%。

因此，我作出两个假设：

在新增用户量级和属性不变的情况下，产品留存波动不会太大。

实现用户增长的关键手段是找准目标用户，大力拉新。而留存这个指标，则是可以更好地用来监控拉新质量，控制成本。

那下面，我们就通过分析其他优秀的产品，来验证假设。

首先，我们来证明新增用户量级和属性不变的情况下，产品留存波动不大。下面有四张图，分别是B站、知乎、快手、抖音的新增次留折线图。

先看B站，从14年11月到17年2月，B站的新增都是持续增长，次留保持在35%左右，波动不大。17年2月到17年8月，新增迅速拉了一波，次留马上下降到27%，这说明此时的拉新渠道所拉过来的用户，质量不高。

知乎也是同样的，17年2月之前，新增稳步增长，次留保持在35%左右，且波动不大，18年1月至今，新增急速拉升，次留迅速下降到25%左右。

快手这款优秀的产品，由于成长期整体调性比较低，所以通过各种渠道拉过来的用户，质量都是非常高的，因此，即便新增一直是持续增长的，但他的次留也能保持在50%左右，且波动不大。

抖音从17年10月-12月，新增以45度斜率拉升，次留马上从55%降到了40%，说明此时新增的用户，质量不高。但是从17年12月至今，抖音开始全面起飞，广投综艺、广告、新增狂拉，且次留也跟着拉升，直接升到了55%左右，这说明在那段时间，抖音的拉新策略非常成功，且拉过来的用户质量非常高！

下面，我们来验证用户增长的关键手段是拉新！

从知乎、B站、抖音、快手的日活和新增折线图，可以很明显地看出，但凡新增疲软的时候，产品用户规模通常会出现增长困难，