面试的时候，谈论期望薪资一定是亘古不变的话题，大家都渴望拥有更高的收入，但并不是每一个人都擅长在面试这场博弈中，为自己争取更高的薪水。这两天小A的朋友还因为薪资问题踩了雷：
因为疫情的影响，朋友所在的公司倒闭了，为了找到工作她面试了很久，最近终于有一个不错的岗位，但她还是连跪了...
这场面试朋友非常重视，因为是自己喜欢的行业所以做足了准备，面试过程很顺利，HR也对她的印象也不错。但在面试最后，HR问他：你的期望薪资是多少？
眼看着就差临门一脚了，可这个问题却让朋友犯了难。现在的求职大环境这么差，她不想再错失任何机会。情急之下就回答到：随便，都行，能入职就行。
结果可想而知，朋友还是与这个机会擦身而过了...
其实，这种情况不在少数，面试非常顺利，但一涉及到薪资福利时怕自己一开口就是车祸现场。
那么，如何有技巧的谈论薪资问题，拿到理想薪水呢？搬好你的小板凳，今天小A就跟你们好好唠一唠！
01
你的期望薪资是多少？
当在面试最后HR问关于薪酬的问题时，说明你已经被纳入考虑范围了。常见问题如下：
你上一份工作的薪水是多少？
能否接受比目前更低的薪酬？
期望薪资和福利是？
当HR询问你期望薪水时，其实是想了解：
01 应聘者对自身价值判断
02 应聘者对于薪酬的期望和态度
03 应聘者的薪酬标准是否与企业薪酬标准吻合
简单说来就是要考察应聘者的自我认知以及试探应聘者的薪资限度，说白了就是摸摸你的底牌。
那么你对薪资待遇的要求，是一个明确的数字，还是一个浮动值呢?
一个明确的薪资标准，和一个浮动的薪资要求，给面试官带来的感受差异，就是天堂和地狱的差距。
求职者提出一个浮动的薪资要求，就如同是在说“我的工资可以商量”，只会拉低面试官对其的价值判断。
放在实际的情境中，也就是：
在对求职者信息不全面的情况下，面试官会认为要价10K的人比要价6K的人更有能力。
在求职者工作履历相似的情况下，要价10K的人最终薪资也比要价6K的人多。
当求职者提出高的薪资要求，会一定程度上提高面试官对其价值的估测。但也不要自视甚高，漫天要价，这样会引来HR的反感。
认为你能力不足的企业，也不会因为你更便宜而选择你；认为你就是想要的人，即便你开价高，也会努力留下你。
所以，在求职实战中，请牢记：开高价。
02
如何谈薪酬？
如何谈薪水呢？可以大致分为四步：
反问对方薪酬范围
反问对方的薪酬范围，然后和自己的预期做比较，取中间值。
比如：相信公司有很成熟的薪酬体系，我在网上了解到公司的薪酬区间是8K-10k，您能具体给我介绍一下吗？
告知对方以前的薪资
说出自己以前工作时候的薪资，相当于告诉对方自己的底线。注意可以加上自己的绩效福利年终奖等，取总值。
让对方出价
这里需要我们表达自己的真诚，让HR感觉到你的决心，体现出自己可以为公司创造价值。
切记不要过早亮出底牌，让对方先出价，在这个数字的基础上结合自己的实际情况做出一定调整。
如果HR给出了不合理的价格，绝不接受。
若是工资本身与合理的预期相差太大，即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺也一定不能接受。
但是，那个所谓的涨工资机会究竟多久能兑现，没有人知道，这只是面试中用人单位的惯用手段。
03
写在最后
不管是刚入职场的新人，还是已经工作多年的职场老手，与面试官谈薪都是必不可少的。薪资不仅体现你的个人价值，也是证明你个人能力的机会。
最后，小A祝你可以拿到理想的offer，获得期待的薪资~
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