tableau示例超市数据在哪儿_超市销售数据分析（Tableau）

1.总体(各省市)销售与利润分析

(1)从图中看出华东地区的销售额最大，但是中南地区的利润却是最高的。另外销售额和利润和地域因素有着明显的关系，在内陆欠发达地区比如西南和西北，无论是销售额还是利润都明显地域其他地区。

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(3)从热力图可以看到看到 辽宁、浙江两个省份的销售额是逐年增多的，但是亏损确实越来越多，因此以辽宁和浙江为典型代表的省份的需要重点去关注。同时，以山东和广东为典型代表的省份利润和销售额都随着年份的增长而增长。

我们提取销售额和利润较大的两个城市山东和广东并与辽宁和湖北做对比，探索其中的原因：

可以看到整体上来讲每个省销售额较多的依然是固定的几个商品——复印机 器具 椅子 桌架等。但是主要由于折扣力度的不同造成有的地方亏损，有的地方盈利，这也说明一味的利用折扣去带动营业额以求利润的增加势必会得到适得其反的效果。

另外，可以注意到每个地区桌子的折扣力度都远大于其他商品。建议重点销售盈利性强的商品如 书架、椅子 复印机等。而桌子因为竞争大，重复使用性和长时间使用性等桌子的固有属性 以及相对于其他商品比较难运输等原因造成亏损。建议适当减少桌子的采货与销售。

(4)利用仪表盘集中显示 各省市商品的销售情况。

2 各类产品销售与利润分析

(1)为了更好的显示出每个商品的利润情况，创建计算字段-利润/销售，直接显示关键性数据

(2)销售额与利润趋势

可以明显的看到桌子和美术随着时间 利润逐渐降低的。其余的产品利润大部分均为正值。

另外随着时间的趋势，不同地区对不同产品的需求有着明显的季节性(淡季、旺季)的影响。可以根据不同的季节根据不同的地区制定不同的营销手段。

3 上述分析过程中可以明显看出两个异常的商品 桌子和美术——总体销量较高，但是利润却越来越低，甚至为负。可以这么说，这两个商品销售的越多，亏损的越大。现在就从影响销售和利润的两个关键性指标——折扣和发货间隔天数去分析其中的原因。

(1)为了便于分析 首先创建计算字段 ——发货间隔天数。注意 对间隔天数 进行平均处理

(2)可以看到大部分商品随着销售额的增加，利润是与之成正比关系的。

另外，桌子和美术的利润一直都是负数。间隔天数都是大于4天的，而大部分盈利的商品的发货间隔天数都是小于4天的。以后我们可以尽量控制桌子和美术的发货间隔天数小于4天。

从下图可以看出一般随着折扣力度的增加，销售额也是逐渐加大的。

最后从图中可以看到桌子的平均折扣为39.6%，美术的平均折扣为29.4%，远高于其他商品的平均折扣。较大的折扣力度也是造成出现随着销售额的增加利润反而亏损的越厉害的主要原因。

总结：

1、山东、广东、黑龙江等地区的销售额和利润都出于较高的水平，应当加大对此类地区的投入和支持。并且分析此类地区的经营制度、销售理念、管理体系等各个方面共其他地区参考学习。

2、应当立即停止辽宁和湖北等地区折扣优惠力度加大的趋势，从数据分析结果可以看出，折扣力度可以一定程度上提高销售额，但是随着销售额的增加效益反而亏损的越厉害。这几个地区的销售市场应进行全面的分析比如 竞争对手的产品、 货物运输、运营成本、销售理念等各个方面，而不应单纯的加大折扣力度。

3、有些高利润、易销售产品如 书架 椅子 复印机等加大销售力度。对于桌子和美术商品可以考虑暂缓或降低下销售。

4、控制发货间隔天数在4天之内。