在全球经济版图中，沙特的“2030愿景”犹如一颗冉冉升起的新星，其宏伟蓝图不仅预示着该国经济多元化的坚定步伐，也为国际合作伙伴，尤其是中国企业，提供了前所未有的发展机遇。

沙特“2030愿景”正以迅猛的势头推进，其核心目标之一是通过新能源项目、NEOM未来城市计划等，减少对石油的依赖，提升非石油产业的比重。实现这些目标，基础设施建设是不可或缺的基石。

然而，显而易见的是中东地区的富裕国家并不擅长亲力亲为地进行基础建设工作，他们长期面临建筑材料、设备、专业人才和工程能力的短缺。

恰恰在这些领域，中国作为全球知名的“基建狂魔”国家，拥有显著的优势。目前，中国与阿拉伯国家正处于紧密合作的黄金时期，国内的基建产能正跨越海洋，持续不断地向沙特输出。

反观国内，房地产市场的下行压力导致大型开发商面临财务危机，投资热情降温。水泥、钢铁、涂料、家装等相关行业因需求减少和供给过剩，面临严峻的行业调整期。

在这样的背景下，国内企业家面临着“不出海，便出局”
的抉择。沙特等阿拉伯国家的旺盛需求，为中国企业提供了消化庞大产能、拓展国际市场的最佳选择。

目前，沙特王储穆罕默德·本·萨勒曼（小萨勒曼）的雄心壮志，是将沙特在全球经济中的排名从第19位提升至第15位。为实现这一目标，沙特计划在多个关键领域启动一系列宏伟项目，这些项目无疑将成为吸引全球目光的焦点。

据有关媒体的预测，到2028年，沙特的建筑业总产值有望达到1815亿美元，较2023年增长近30%，使沙特成为全球最大的建筑市场之一。这一预测不仅凸显了沙特市场的潜力，也为有意“出海”的中国企业提供了明确的信号。

如何深度布局“全球化”？才能争做这场出海竞赛中那留下来的10%的全球性企业！_多语言

编辑

来源:Knight Frank、美国国务院网站、各项目官网、民生证券研究所

再加上，随着中国“一带一路”倡议的深入推进，国际合作的新机遇不断涌现。2024年7月1日，中国—塞尔维亚自由贸易协定将正式生效。协定生效后，双方将分别对90%的税目逐步相互取消关税，其中，超过60%的税目在协定当天生效。

✦

“不出海，便出局”的口号背后，是企业对如何出海的深刻思考

面对国内外经济环境的双重挑战与机遇，中国企业家必须把握时代脉搏，积极拓展国际市场，参与全球经济合作。这不仅是企业发展的战略选择，更是在激烈的市场竞争中生存和发展的必然要求。

也许在不久的将来，这个跨境出海行业的发展，到达一定程度后就有很大的概率成为90%的从业者逐步退出，只留下10%，而这10%的企业才真正有可能实现成为“走出去”的全球化跨国企业。

出海在目前这个阶段，大多数企业也都在紧锣密鼓的安排这块项目，大家都在做，但是做法却不同，要成为那10%必然我们所要做的其实不是简简单单的出个海而已，重要的是成为一家“全球化”的企业。

不然，就出局！

所有的行业应该都是如此，百花齐放的日子终会过去，要“活下来“就要争做那可能的10%，那就是
真正做到”全球化“，当然企业要发展到这个程度并不是一朝一夕就可以实现的。

✦

实现中国制造卖往全球，企业必须在以下层面深入布局

渠道运营层面：构建全球销售网络

  • 海外B端企业、海外C类渠道、海外经销商、海外代理商、海外分销等各渠道类型在同一界面有效分类管理
  • 各个渠道的条件定价/促销（满减、买赠、折扣、阶梯价、返利等）有效管理
  • 各渠道的付款合作模式上的：信贷、合同、发票的有效管理
  • 全球化的自然少不了遇到多语言的情况，需要做到售前售后多渠道多语言的同步处理
  • 实现根据公司组织架构下的各类业务情况，高度自定义补货规则，能够及时获取科学的补货建议如：实时计算公司/店铺角度的在库商品售罄天数、在途商品售罄天数、结合近期销量(自定义天数)、库存、采购交期、调拨到货天数等数据
  • 所有的承运商信息统一管理在一个页面，智能分析所有物流商对应的物流产品：根据运输方式、服务类型、物流属性，目标国家、订单重量，为提高履约时效同时需快速做到一个有效的智能比价
  • 有效管理已经合作过的客户，精细化客户池子，不断挖掘价值客户，长期做好营销动作

订单履约层面：提升客户满意度

  • 海外B端企业、海外C类客户、海外经销商、海外代理商、海外分销等各渠道订单统一管理
  • 灵活便捷的管理订单履约的全流程，不论是订单的自定义拆分合并，还是订单从调整/派单/拣货/包装/出库/发货到完成的整个流程
  • 让所有异常订单都可以被快速识别，及时预警到责任人并有效拦截，如在派单环节、拣货环节、包装环节、以及最后的出库环节都要做到有效拦截

进销存管理层面：优化供应链效率

  • 国内仓、海外仓、FBA仓以及工厂之间的库存需实时同步、让不同的目标国家根据不同逻辑建立逻辑仓、实现多仓位与SKU的绑定
  • 让所有实体仓库之间实时库存同步，灵活根据独享或共享逻辑绑定到哦平台/店铺，共享库存自动哦同步，避免缺货与溢售
  • 出入库流程一站式管理，从采购、调拨、盘点、返厂维修、退供应商、退货等情况与实际业务订单做好绑定，所有数据都有追溯依据
  • 减少库存压力，让每一笔采购订单以及批次采购明细、采购人做到责任到人，先进先出等原则，避免备货缺失以及被挪用的产生
  • 仓库应采用智能签收模式，无纸化的配货管理等管理维度，减少出错率的同时拉高人员效率

财税合规层面：保障企业稳健发展

  • 将业务维度与财务维度的各类数据清晰如：库存批次级商品成本、库存成本、运费成本（区分国内/国际）
  • 应收和实收应实现双边对账，日常利润表和月终利润表应高效快速的自动核算
  • 能够快速通过组织视角、平台视角、店铺视角、归属人视角、SKU视角综合分析利润概况与成本结构等维度数据
  • 能够快速了解到各渠道业务运营的相应结算情况，详细分析该渠道下的销售额占比
  • 全渠道的账单需要统一接入再同一平台，做好减少人工化的操作，税费进行标准化的处理，让财务数据与业务数据严格一致

✦

总的来说

成为全球化企业的道路虽然漫长且充满挑战，但中国企业正站在新的起点上。要真正成为那10%的全球化企业，不仅需要企业的战略眼光，更需要技术支持和创新思维。随着“一带一路”倡议的推进和国际合作的深化，我们相信中国企业将迎来新的发展春天，在全球舞台上绽放更多光彩。