七次沟通理论

7次法则，是一种和7有关的规律性现象，如一个事物被提及7次，那么这个事物就会在人的脑海里形成长期记忆。

7次法则是指一个客户连续七次看到你的品牌或信息之后，才能真正了解你的企业，对你产生足够信任，然后才可能与你展开商务活动。利用多种营销活动可以帮助你更快地实现这一目标。

一件新事物,有个循序渐进的过程,心中有个阈值。只有影响的次数超过这个阈值,你才能在他心中留下一席之地。

“7次法则”并不是确定具体的次数，而是在营销传播中对抗“艾宾浩斯记忆遗忘曲线”的具体方法论。

德国心理学家艾宾浩斯(H.Ebbinghaus）研究发现，遗忘在学习之后立即开始，而且遗忘的进程并不是均匀的。人们在学习中的遗忘是有规律的，遗忘的进程很快，并且先快后慢。

七次营销中，每次营销的节点都是“清晰之路”，具体可以总结为：

（一）影响用户1次，几乎没有任何价值；

（二）第2次影响，才会有一些效果；

（三）一段时间内，连续影响用户3至4次，才能达到预期效果；

（四）7次，是影响用户的最佳频次，也就是“阈值”；

（五）超过最佳频次，影响的效果和性价比，都开始下降。

一定要与客户“混个脸熟”：
第一次拜访不谈业务，只是拜个码头认认门；
第二次拜访不谈业务，聊聊对方和自己的近况；
第三次拜访不谈业务，吃个饭喝点酒唠唠家常；
第四次拜访不谈业务，感谢对方送点小礼品；
第五次拜访不谈业务，问问对方有什么困惑；
第六次拜访不谈业务，能否一起解决对方的问题；
第七次拜访不谈业务，看看如何具体落实解决方案。

7-11最后选择了“同城密集开店”的策略。密集开店，可以快速突破客户阈值。用户在这里看到一家，在那里看到一家，看到第7家、第8家、第10家时，意识中已接受了品牌。等7-11真开到用户家门口的时候，用户觉得是老朋友终于来了，怎么才来。

传播的本质，在于重复；受众的本质，在于遗忘。七次法则的核心就是重复的力量。

扫码关注送大鹅、开户抽奖赢红包、充值得微信立减金……自个人养老金上线以来，各家银行纷纷开启的“花式”抢客模式。

银行希望客户能够很好的掌握手机银行，就设置一个任务引导模式。连续一个月，每天都指导客户使用一个功能，第一天是激活手机银行、第二天是绑卡、第三天是卡余额查询、第四天是转账……，每一天完成任务都给一个小激励。比如激活送10元话费、绑卡送存款加息20%的7天体验时间、卡余额查询送合作商户5折消费3天体验时间、转账交易送信用卡增额3000元……。一个月之后，这个客户很好的掌握了手机银行怎么用，并且拿到了很多银行的好处，一定会持续跟银行打交道。那么，再根据客户需要设计日常任务、周常任务、月常任务，让他们经常的从银行获得好处，增加手机银行的使用频度。

免费领钱的诱惑最大。各大电商平台的签到领红包功能推出多年，至今仍长盛不衰。而在短视频电商、拼夕夕等包围中，如今奋力保卫江湖地位的某宝在这方面用力更猛，某宝APP上能薅羊毛的板块有签到、摇现金、领淘金币、芭芭农场等，是大电商平台首页入口最多的。

80后白领小李每天睁开眼的第一件事，就是打开某宝APP，点击左上角的某宝签到板块，薅起羊毛。日积月累下，她仅从某宝签到板块就薅到了15.09元，加上摇现金板块领的4.51元，一共薅了19.6元。

上班族小王从以前开会摸鱼种树，变成了签到领钱，小手一点，1毛钱又到手了。

一天几毛，十几天就是几块，100天就是几十块。一顿豪华版午饭就有了。主打的就是一个持久战，兼具趣味性和满足感。

那我们怎么把这个法则应用到我们的家校沟通中呢？

1. 朋友圈多晒一些娃的努力，勤奋，爱好

2. 孩子学习有进步了，要经常感谢老师

在任何事情的沟通和开展中都可采用七次法则，沟通七次、忍耐七次、迭代七次、跑步七次、反思七次、七种武器、招式和方法换七次。