Kimi开启付费了，你还会陪它一起登月吗？

大家好，我是木易，一个持续关注AI领域的互联网技术产品经理，国内Top2本科，美国Top10 CS研究生，MBA。我坚信AI是普通人变强的“外挂”，所以创建了“AI信息Gap”这个公众号，专注于分享AI全维度知识，包括但不限于AI科普，AI工具测评，AI效率提升，AI行业洞察。关注我，AI之路不迷路，2024我们一起变强。

5月对于生成式AI领域来说注定是一个不普通的月份，前有OpenAI高调发布支持“实时语音”功能的GPT-4o模型，后有谷歌I/O开发者大会宣布Gemini 1.5 Pro上下文长度已拓展到200万tokens。而就在OpenAI官宣GPT-4o模型对免费用户开放时，月之暗面公司低调地给Kimi Chat添加了付费功能。

Kimi有点累了

不好意思，刚刚和Kimi聊的人太多了。Kimi有点累了，可以晚点再问我一遍。

当你在高峰期时使用Kimi Chat，有一定的几率出现上面的提示，取决于当下Kimi的算力是否紧张，是否能支撑的起当下的并发请求。看着这个提示语，是不是感觉到了浓浓的“Kimi”味，俏皮中带点小可爱，符合Kimi Chat一贯的AI“网红”形象。

我大概是在几周前和Kimi Chat对话时遇到了上面的回答，当时我就在想，Kimi离收费不远了。

给Kimi加加油

现在，它来了。现在的Kimi不但会告诉你"Kimi当下算力不足"，而且会提示“给Kimi加油”，以便获取高峰期的优先使用权。

点击“给Kimi加油”的选项，会从Kimi Chat设计好的6个价位中随机跳出一个支付弹窗，内含支付按钮。

点击“去支付”，会出现一个微信支付的二维码，扫码即可为Kimi加油。

Kimi的加油价格

不得不说，Kimi Chat设计的这一套付费流程有点意思，不像ChatGPT、Claude这种很生硬的月费会员的形式，而是采用了“直播打赏”的那套机制，类似于西方国家的“小费”模式，底层逻辑建立在你对这个产品和服务的认可上。

Kimi这次设计的“打赏”价格共分为6个档位，分别是：送Kimi一朵花-5.2元；给Kimi加鸡腿-9.99元；请Kimi喝咖啡-28.8元；给Kimi充充电-49.9元；请Kimi吃顿饭-99元；和Kimi一起登月-399元。

Kimi Chat 价格体系

打赏项目	价格 (¥)	时长	单价 (¥/天)
🌸 送 Kimi 一朵花	5.20	高峰期优先使用 x 4 天	1.30
🍗 给 Kimi 加鸡腿	9.99	高峰期优先使用 x 8 天	1.25
☕️ 请 Kimi 喝咖啡	28.8	高峰期优先使用 x 23 天	1.25
🔋 给 Kimi 充充电	49.9	高峰期优先使用 x 40 天	1.25
🍽️ 请 Kimi 吃顿饭	99.0	高峰期优先使用 x 93 天	1.06
🚀 和 Kimi 一起登月	399.0	高峰期优先使用 x 365 天	1.09

值得一提的是，通过对单价(¥/天)的计算，单价最低的是“请Kimi吃顿饭”，为1.06元/天，而不是最后一个价格档位“和Kimi一起登月”。

不知道Kimi做出这个价格梯度的设置是有什么深意，但一般来说，最划算的价格档位就是商家最想推荐的档位，也许是考虑到99元的价格档位更容易被用户接受。

类比，ChatGPT Team版会员，Poe AI会员，Perplexity和You.com，均为年费会员是单价最低的，也非常好理解，因为商家想要和用户建立起“长绑定”的关系，也有利于培养用户习惯，从而增加用户的忠诚度和持续使用的可能性。国内的流媒体会员爱优腾也都是这样的价格梯度设置。

例如下面的ChatGPT Team版会员，按年付费为25美元/月，而按月付费则为30美元/月。

Kimi不会永远免费

Kimi不是国内第一家开启C端商业化的AI平台。早在去年11月，百度就推出了文心一言的会员模式，会员逻辑和ChatGPT一致，开通会员可解锁更高级的LLM模型以及其他各项附加服务。文心一言会员单月购买价格为59.9元，连续包月价格为49.9元，而年费价格则为658.8/年（54.9元/月），连续包年价格为588.8/年（49元/月）。

就我个人而言，其实还是很支持Kimi收费的。为什么这么说？从Kimi近半年以来砸了这么多广告来看，它是想主攻C端用户市场的。这也很好理解，B端市场不好做，前有老大哥百度，后有依托阿里云的通义千问，尤其是现在百度和阿里已经拿了很多B端大客户的情况下。Kimi现在已经在个人用户中火出了圈，为了能够继续维持服务质量，成本肯定会越来越高。一定的商业化、适当的收费能够保证平台的稳定运营和维护，并且可能进一步提升用户体验。用户付费-平台发展-用户获得更好的服务，这是一个良性循环。

好的产品和服务是值得付费的。从硬件到软件，从实体服务到虚拟服务。大到上学接受教育，小到滴滴司机、快递小哥的服务，都应该且值得被付费。免费的才是最贵的，这一点现在仍然适用。

当然，收费是建立在过硬的产品和服务之上的。目前Kimi付费用户还只有一个“高峰期优先使用”的特权，现在来看对于有重度需求的用户有一定的吸引力，但轻度使用的话不付费也够用。

如何召唤出“给Kimi加油”的链接

之前提到过，高峰期使用量过大时有几率出现“给Kimi加油”的提示，那有没有更加直接的付费入口？

有的。在和Kimi Chat对话时加上“打赏”、“付费”这样的关键词，即可主动召唤出“给Kimi加油”的链接。

结语

那么，灵魂拷问来了，Kimi正式开启付费后，你还会陪它一起登月吗？欢迎留言讨论。

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