成果汇报
去年,微信红包封面的官方制作成本是 10 元/个、100个起订,不许出售封面。
我先后订制了600个,成本六千块,因违规出售、所有封面被冻结下架,后续又全面退款,所以整体上是白忙活一场、还赔进去五千多块。
今年,微信红包封面制作成本降到 1 元/个,且放宽了制作门槛,仍旧不许出售。
从 12 月 10 日起,我陆续发布了 4 款、定制总数 2700 个,加上认证、版权证书等费用成本大概三千块。
同时开始尝试付费会员模式、运营微信群、抽奖引流公众号、公众号广告变现反哺封面、视频号配合宣传等方法,所以迄今为止:红包封面投入成本均已赚回(感谢 32 位付费会员的支持),公众号涨粉近五千并且初步具备广告变现能力,视频号涨粉五百多,还维护着一个近五百人的封面资源群。
跳出我个人视角,这些成绩在外面是不值得说道的;但着眼于我自己,以上诸多尝试和体验真的是对自己很好的锻炼。
其实不少喜欢做封面的作者,付出了时间精力和金钱,最终却收获不到对等流量;反观许多流量高手,借助外面的各路资源,利用好信息差,便能赚的盆满钵满。
我仍然会继续做更多更好的封面,但同时,我也会继续学习流量的运营,希望未来可以更多一些成长。
封面制作
在我看来,创意和设计是红包封面的灵魂。
去年封面刚出时,印象里是清一色的红底封面配各种图,但我觉着红配蓝很好看啊,蓝色经典的是星空和大海,所以学着 Photoshop 把一张香港夜景照片给修了下,做成了所谓的 星空封面,后来下架,也是重新做了一版星空:
其实今年还有做一款特殊的星空,先后修改提交了好多遍,仍在审核中,希望能早点通过。
此外,今年做的其它几个都比较简单,一个“红配绿、赛狗屁”有感而发并往内涵绿上靠拢的绿光,两款想用来搭配表情使用的黑皮和流星。
红包封面除了上面这个主图,还有点开后可以下拉的封面故事,这些也是费了些小心思,具体细节可以看看我之前发过的诸多演示视频:
今年关于封面制作最大的成长呢,是在接触到很多封面作者后,意识到自己之前眼界的狭窄、以及自己不一定要做纯创作者——也可以与更多优秀的设计者一起合作。不把自己锁死在死磕创作上,才有精力把红包封面运营得更好。
付费会员
因为封面不允许出售,所以如何回收成本是个大问题,我也尝试了解过其他红包封面赚钱的方式:暗中在其他平台出售(不可靠)、卖实物或图片赠封面、付费会员赠封面、付费群、引流到小程序通过流量广告变现、引流到公众号接广告变现等。
经过尝试与诸多考量,我选择了付费会员模式,以及为公众号引流。因为这两条路线都会对我提出更高的要求——会员服务需要保证:我能提供什么超值服务留住会员?如何运营好公众号留住来去匆匆的粉丝?这些问题之前也有考虑过,直面问题将会是对我最好的锻炼。
我把会员费价格定在了 99 元/年,仿照付费知识星球的形式,也列举了自身可以对外分享经验的一些服务——不会包装,只能会什么列什么了:
就这样,结识了一位又一位愿意支持发光实验室而付费的“老板”们,甚至还真的有位朋友是奔着学习爬虫知识加进来的,有些惭愧。
目前会员模式运营了大概四十多天,收获了三十多位付费会员,完全覆盖了今年封面上的投入成本。
相信后面随着封面款式越来越多,我在运营相关社群、公众号等经验越来越丰富,这个会员队伍也会壮大起来的,加油~!
公众号和视频号
对于红包封面来说,公众号中可以直接插入红包封面进行展示、推广和发放,视频号可以通过视频来进行预告、展示和分享,而且红包封面的封面故事页面也都可以直接跳转公众号或者视频号。
体验下来,躺着赚流量的就是红包封面中插入跳转,这样发出去的红包封面便会辅助引流到公众号或视频号。
此外,公众号中设置红包封面抽奖活动、发文引导等也是吸引流量非常暴力的方式。但问题就是,经常是拿到了封面取关、抢不到封面取关等,需要靠公众号中的内容留住粉丝才可以。
我这边基本是公众号发布封面消息、关注公众号参与封面抽奖、视频号发布视频展示封面玩法等,每次发放封面都会有大量关注涌入,在发布其他内容时又会出现一定消退,反复中不断增长。
至于公众号变现,目前尝试过一次完整的接广告单变现,但收入明显不及预期,我投入300个红包封面作为读者福利,收获了广告文 1600+阅读的数据,最终却只能拿到 183 的广告收入,有些翻车,后续再继续探索。
视频号是未来的趋势,目前还不清晰,但先做着吧,锻炼下剪辑视频的能力,也磨练下自己的文案等。
维护微信群
一直以来我都比较排斥维护微信群,即使是我这个技术相关公众号,为了清静我也没有维护任何微信群。去年尝试过拉微信群分享红包封面,人还没拉全呢,群里倒先炸了锅导致被投诉等等,特别糟心。
今年吸取之前经验,所有群成员都只能是我本人邀请进来,制定公开规则,一旦违反直接删好友并踢群,这是限制手段。
虽然群是任意人都能免费申请加入,但我考虑的是提升这个群的信息价值,并且维护好群的氛围。这是在生财有术社群里学到的,你要挖掘每位成员的价值,这样大家才会主动来分享和维护。
我也有了解到有朋友在搞付费群,几块钱入群,大家分享资源等;我维护这个微信群,就是想实现免费入群,同样能享受到比较高质量的信息资源共享。
此外,群里每天爆炸的信息量,也会带来非常多新鲜的资讯和玩法;而且不少群成员活跃在各大封面共享群,他们传播消息的能力超级强。这样我可以借助群内分享的资源进行公告,变相提高了群的服务价值。此外,遇到些关于表情制作、封面相关的问题,向群里提问也会收到非常多热心的指引,体验很不错。
后续计划
目前算是勉强温饱,刚开始起航,后续计划尝试更多玩法,并汇聚更多对路子的朋友一起抱团取暖(这应该是跟股市学的)。
核心当然还是制作封面上,不仅仅是自己要加强设计、修图、摄影等方面的技能学习,也要寻求更专业、更高效的强有力的外援,把发光实验室的品牌给立起来。
其次是公众号和视频号运营上——之前一直找不到主题,红包封面的出现反倒可以当做一个临时的借力点,或者说第一阶段的主题。围绕红包封面,分享更多我所能想到的各种玩法、尝试甚至赚钱机会等。
还有个非常重要的是流量运营,在很多渠道也了解到许多惊人的玩法,操作可能不难,但这些引流的思路和结果数据真的让人瞠目结舌。自己摸索可能试错成本太高,所以一定要多向过来人去取经、学习。
微信群的话,目前是马上加满一个群,后续应该也会继续多维护几个,好好把握能够接触陌生人的机会并建立连接。
我希望把赚钱变现放在最后,并不是说它不重要或者很重要,而是对于我想做红包封面这件事来说,我不想让它单纯变成一个赚钱的买卖。我想在做好封面的同时,将社群也搭建起来并维护好,付出成本的同时可以有所收获保持平衡;同时付费加入的会员,我要保证他们接下来一年收到的服务是物超所值;免费参与到社群的成员们,我也希望能带给他们的不仅仅是白嫖的封面,更希望他们可以在这里结交更多朋友、了解到我所尝试的这一切背后这些逻辑。
以前我是空有些想法不知如何开始,现在已经摸索出了初步路线,而且开局也很不错,各路反馈也都是积极正向的,很开心,也很有信心。
所以,
2021,一起发光吧!