19 SaaS 产品的定价模式

        SaaS（Software as a Service）是一种将软件作为一种服务提供给用户的云服务模式。关于SaaS的特点以及类型等介绍请参考「05 B端产品方向」

定价

        一般传统软件是一次性付费或者+周期维护的费用，而Saas产品计费模式最大的特点是按需计费，因此在定价环节有不同的方法策略。

定价维度

        主要从两个方面考虑：

• 用量规模：根据不同的用量规模设置不同的价格。

• 功能复杂度：根据不同的功能模块、集成需求进行差异化定价。

定价思路

• 确定目标市场和客户群体：了解他们的需求、支付能力和购买偏好，有助于制定更准确的定价策略。

• 分析竞争对手和行业定价：有助于确定产品的价格水平，更好地定位自己的产品。

• 评估产品价值和客户收益：评估功能、用户体验、安全性、可靠性、效率、成本等情况。

• 设计定价策略和方案：考虑是否采用不同的定价模式，如固定费用、按用量计费、按功能模块收费等。

• 进行市场测试和调整：小范围测试，了解客户对定价方案的反应和接受程度。根据测试结果再进行调整。

• 制定长期定价策略：制定长期定价策略，保持产品的竞争力和可持续发展。

定价策略

按功能定价

• 基础功能免费：提供基础版本的永久免费试用。大部分saas产品提供7天或30天的免费试用。

• 增值功能收费：按照功能模块多少进行版本分类，对提供功能多少差异性付费。如：普通版、专业版、高级版、企业版等。

按量定价

• 按团队规模收费：团队规模来直接确定价格梯度。

• 按人数收费：大多数Saas产品先按功能区分套餐类型，最终购买时再按人数计费。也有部分直接按人数以及时长付费。

• 按用量付费。如文件数量和大小、存储空间的数量和大小等。

按周期定价

• 按月、季度、年付费。

统一定价

• 统一价格，提供所有产品功能。

买断式定价

• 一次性付费，永久使用。

混合定价

• 两个或两个以上的定价方式组合。

  • 如PingCode软件研发管理，按需选择产品，不同的产品按功能模块定价，提供免费版、企业版和私有化部署；不同的团队规模每年收费价格也不一样。