SWOT分析法, 也称为态势分析法。
SWOT四个英文字母分别代表:
优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)
从整体上看,SWOT可以分为两部分:
第一部分为SW,主要用来分析内部条件;
第二部分为OT,主要用来分析外部条件。
通过分析内外因素,来评估企业或个人的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁。
从而将公司的战略与内部资源、外部环境有机地结合起来,得出具有决策性结论的一种科学分析方法。
使用SWOT分析法的基本规则:
1.进行SWOT分析,必须对公司的优势与劣势有客观认识;
2.进行SWOT分析,必须区分公司的现状与前景;
3.进行SWOT分析,必须考虑全面。
4.进行SWOT分析,必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手;
5.保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析;
6.SWOT分析法要因人而异,不能以偏概全。
SWOT分析的意义:
清晰地把控全局,深入分析自身在资源上的优劣势。
敏锐捕捉环境所带来的机遇,并有效防范潜在的风险与威胁。
通过分析,不仅能够更好地制定策略,优化资源配置,还能在激烈竞争中脱颖而出。
应用场景
问题型业务(高增长-低市场份额)
它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。
前者说明市场机会大,前景好,而后者则说明在市场营销上存在问题。
其财务特点是利润率较低,所需资金不足,负债比率高。
明星型业务(高增长-高市场份额)
这类产品可能成为企业的现金牛产品,需要加大投资以支持其迅速发展。
采用的发展战略是:积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益为目标,提高市场占有率,加强竞争地位。
现金牛型业务(低增长-高市场份额)
又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,已进入成熟期。
其财务特点是销售量大,产品利润率高、负债比率低,可以为企业提供资金,而且由于增长率低,也无需增大投资。
瘦狗型业务(低增长-低市场份额)
也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态,负债比率高,无法为企业带来收益。
对这类产品应采用撤退战略:首先应减少批量,逐渐撤退,对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。
意义:身为企业的员工,特别是营销人员,必须懂得将企业战略规划与资本预算紧密结合,波士顿矩阵能帮助企业识别出哪些产品值得投资,从而使业务组合达到最佳经营效果。