巴斯模型基于消费者分为创新者和模仿者的假设，分析新产品采纳过程。模型包含创新因子p、模仿因子q和潜在销量N三个参数，指出购买概率与已有购买者数量成线性关系。适用条件包括已观察到销售数据和产品技术的市场相似性。
巴斯模型有三大基础假设:1、将消费者分为两类:创新消费者和模仿消费者。新产品的潜在采用者会受到大众媒体影响(外部影响)的采用者称为创新者；会受到口头传播影响(内部影响)的采用者为模仿者。2、模型中有三个参数:创新因子p,模仿因子q,以及整个生命周期产品的潜在销量N。3、在没有采用过该创新产品的情况下，发生初次购买行为的可能性与之前的购买者的数量呈线性关系。
运用巴斯模型必须满足以下两个条件:1.企业已引入了该产品或该技术，并已观察到其几个时期的销售情况；2.企业尚未引入该产品或技术，但该产品或该技术在某些方面同市场上既有产品或技术很相似。
| 宏大公司推出的“免水小便斗”是一个绿色环保的创新技术产品。拟运用巴斯模型对宏大公司免水小便斗在华东地区市场的未来销售额进行预测分析，并根据预测结果制定相应的营销策略。其中巴斯模型的公式如下： |
| 而公司“免水小便斗”在2004-2009年度华东地区的销售数据如下表所示，来预测未来几年公司的销售额并做以分析。 | ||||||||||||||||
| 年份 | 商场超市展馆 | 学校政府部门 | ||||||||||||||
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