R语言Bass模型进行销售预测

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原文出处：拓端数据部落公众号

 

BASS扩散模型

BASS扩散模型三个参数：最终购买产品的总人数m; 创新系数p; 和模仿系数q，

nls(Sales~M*(((P+Q)^2/P)*exp(-(P+Q)*T79))/(1+(Q/P)*exp(-(P+Q)*T79))^2,



## Parameters:

## Estimate Std. Error t value Pr(>|t|)

## M 6.80e+04 3.13e+03 21.74 1.1e-07 ***

## P 6.59e-03 1.43e-03 4.61 0.0025 **

## Q 6.38e-01 4.14e-02 15.41 1.2e-06 ***

## ---

## Signif. codes: 0 '***' 0.001 '**' 0.01 '*' 0.05 '.' 0.1 ' ' 1

##

## Residual standard error: 727 on 7 degrees of freedom

##

## Number of iterations to convergence: 8

## Achieved convergence tolerance: 7.32e-06

# 获得系数

Bcoef <- coef(Bass.nls)

m <- Bcoef[1]

p <- Bcoef[2]

q <- Bcoef[3]

将M的起始值设置为记录的总销售额。

ngete <- exp(-(p + q) * Tdelt)
# 绘制概率密度函数
Bpdf <- m * ((p + q)^2/p) * ngete/(1 + (q/p) * ngete)^2
plot(Tdelt, Bpdf

plot(Tdelt, Bcdf, xlab = "Year from 1979"

#当q = 0时，只有创新者没有模仿者。

Ipdf <- m * ((p + 0)^2/p) * exp(-(p + 0) * Tdelt)/(1 + (0/p) * exp(-(p + 0) *


col = "red")lines(Tdelt, Impdf, col = "green")lines(Tdelt, Ipdf, col = "blue")

＃当q = 0时

Icdf <- m * (1 - exp(-(p + 0) * Tdelt))/(1 + (0/p) * exp(-(p + 0) * Tdelt))





lines(Tdelt, Icdf, col = "blue")