中兴捧月营销精英挑战赛回顾

先上图

为期四天的比赛结束了，把这次比赛的收获做一个总结和分享。希望能帮上后面有需要的同学吧。

主要内容分为比赛流程、决赛内容和心得体会三部分。

一.比赛流程

比赛流程分为三部分，初赛、复赛和决赛。初赛开始需要每位同学从瑞伊、加勒斯和奥格三个角色中选择一个角色。每个角色对应不同的职位，瑞伊对应客户经理，加勒斯对应工程服务经理，奥格对应产品经理。每个角色的赛题同样根据对应的职位不同。我的角色是奥格，我主要分享一下奥格的内容。

奥格的定位是产品经理，主要是负责项目前期和客户的技术交流，了解、挖掘客户项目的需求，提供相应的解决方案，做出技术交流宣讲。因此需要一些技术基础，初赛提供的题目也就是和5G相关的行业技术方案，具体任务如下图，任务的提交形式是PPT，也需要提交一个自己的简历（这里也附上自己的初赛作品，供有需要的同学参考一下。百度网盘链接：https://pan.baidu.com/s/1e2Szzga85bzIpuTJxC2APA 
提取码：ezdo）

初赛通过后，复赛的内容是结合解决方案的PPT向考官进行一个讲解。然后考官会针对讲解内容进行一个提问以及一个面试的考察，主要是根据简历进行一些交流提问，主要考察语言表达能力和思维逻辑能力，值得注意的是，会有英语口语的考查，需要英语做自我介绍和一些简单的问答。因为中兴公司这个岗位主要对应的是海外MKT技术，需要一定的英语水平，但要求也不是很高，六级左右。

二.决赛内容

决赛的形式是团体赛，会根据复赛的各个角色为大家分配团队。决赛的内容是模拟一个toB项目的全流程。主要包括三个部分，即项目前期的目标客户关系建立和维护，技术方案和工程交付方案的设计讲解以及最后的商务谈判，会让同学们在四天的时间内完成上述三个阶段，学习了解toB项目的流程和主要工作内容。值得一提的是，决赛前三队伍的奖励也是相当丰富的，冠军、亚军、季军队伍分别是每人3W、2W、1W的奖金。决赛安排如下图：

三.心得体会

主要讲讲决赛的心得体会和一些建议吧。主要体会是赛题设置比较真实，参与过程也很沉浸式，短短四天对项目的整个流程有了一个很直观、全面的感受和认识，确实学到了很多实际的知识。

决赛的建议主要包括以下几点：

1.赛前知识储备

决赛涉及一些通信专业知识和商务谈判知识，可以提前了解准备一下。

2.代入感和参与感

因为是一个模拟项目，可能有的同学会感觉不够真实，因此需要自己说服自己，积极参与，需要增强一些代入感和脑洞大开。

2.团队分工和交流

因为是团体赛，所以团体分工很重要，需要一个leader来统筹规划，团队之间的信息交流也非常重要，总的来说，在分工明确的前提下也需要共同讨论、群策群力。

3.重要角色

在实际的项目中，客户关系占比有70%左右，因此客户经理在项目中的作用至关重要，在团队分工中，一定要选出适合这个角色的同学。

4.考察内容

决赛的设计主要还是考察参赛选手的沟通表达能力、逻辑思维能力和抗压能力。项目过程，考官会设计很多环节来测试上述能力，在各个阶段需要的是逻辑自洽而不是专业知识的正确无误。同时，在考官给与的压力测试中，表现出沉着冷静和反应迅速是得分的关键。

5.心理准备

具不完全统计，四天三夜的比赛，得奖团队的睡眠时间应该不足15小时，11只参赛队伍的平均睡眠时间应该也就在20小时左右。所以还是要有一个充分的身体和心理准备。

以上就是本次参赛的总结和感受，再留一个联系方式吧。wx:Fengcubed,有问题的同学也可以再详细交流一下。