零售运营中之动态价格带（Pricing lining）分析及相关概念简介

商品动态价格带分析（销量价格分布分析）
动态价格带（Pricing lining）分析，是以商品销量与销售价格进行对比分析，以此找出商品的价格与销量的关系，由于采取了销量与价格作为分析维度，因此也被称为量价分析。
动态价格带分析的意义在于：
1、通过商品销售表现，寻找品类内的不同商品价格点的销量分布，以此评估品类的价格策略是否合理。
2、根据价格点的销量，评估顾客对于门店的价格感知，以此调整品类内的商品价格分布及毛利计划。
3、根据商品销售量价模型，找出哪些商品是价格敏感商品，以及哪些顾客是价格敏感客群（Price-Sensitive Customers）。
4、根据商品的销售价格带分布，组织品类内的商品品种数、陈列位置及陈列面，并作为商品促销的依据。
在此也需要明确一些动态价格分析的名称及概念：
Ø 实际销售价格（ASP:Actual Selling Price): 计算方式为销售净金额/销售数量，也称为商品购物篮价格（in-basket price）。
Ø 折扣价（Discount Price或Sales Discount）：折扣价，实际净销售价；
Ø 降价（Mark down）：比定价低的销售价格；
Ø 提价（Markup）：比原价高的销售价格；
Ø 招徕价格（leader pricing