零售运营之动态价格带（Pricing lining）与价格双峰带

老高的“啤酒与尿布”专栏

于 2023-05-09 11:12:38 发布

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分类专栏：零售数据分析价格分析文章标签：零售大数据

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动态价格带分析方法包括销量、金额和毛利价格带分析等，主要探讨了商品销量价格带分析，它是通过对比商品销售量与销售价格来揭示购买行为。主价格点和次价格点是关键指标，价格双峰带则反映商品价格分布的合理性。双峰分布是健康的价格结构，而单峰或平均分布可能表示商品结构或价格设置存在问题，需要优化。

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动态价格带（Pricing Lining）的分析方法：
动态价格带分析方法有很多种，比如销量价格带分析、销售金额价格带分析（用于寻找商品的销售贡献）、销售毛利价格带分析（用于寻找商品的毛利贡献）、PI值（购物篮渗透率）价格带（寻找顾客最关注的商品）分析等。
零售界认为，商品价格对于购买行为有二种影响方式，一个是商品价格对于购买频率的影响（FS:Frequency Strength），另一个是商品价格对于销售数量的影响（QS：Quentity Strength）。
在这里主要讲述商品销量价格带分析。
商品销量价格带分析，是以商品的实际销售量与实际销售价格进行对比分析，计算方法为以商品的销售量为Y轴、销售价格为X轴。
在进行分析时，可以限定一个品类，将该品类的所有商品在某段时间内实际销售价格（不是商品标价）与销售数量进行对比，价格带分析会呈现同一个品类内所有商品的不同销售价格在不同销售量区间的分布。
如下图1所示，某超市的某品类共有商品30个，销售价格从1元到30元，从价格带分析可以看出，销量主要集中在10元、14元左右。