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2019-01-29 00:03:26
编者按:创新奇智盈利点很杂乱。一家套着AI皮但是没有商业模式创新的公司有没有价值呢?见仁见智吧。
文 / 三江口刀爷
编辑 / 小荼
1月24日,李开复的创新工场投资的AI商业解决方案公司创新奇智宣布,已完成A 轮和 A+ 轮融资,总额为 4 亿元。中金甲子领投,创新工场和成为资本两家天使轮投资人跟投。
创新奇智创建于2018年3月,当年5月获得过亿元天使轮融资。天使轮+A轮+A+ 轮融资金融超过5亿元。
投资人对创新奇智的评价是“不仅具有精良的技术团队,同时具有强大的商业化基因和对应用场景的理解力”。创新奇智的技术团队是以创新工场人工智能工程院为基础打造,以李开复的江湖地位和技术前瞻能力,创新奇智的技术能力差不到哪里去。它最大的缺陷是缺少场景和生态。
创新奇智的AI解决方案如果没有落地场景,就没有价值。要想落地场景,必须对场景的痛点和需求有深度的理解,甚至需要在理解力上领先场景中的原有参与者,才能带来颠覆式的创新。
创新奇智具备这个能力吗?在它成立之前,李开复和创新工场都没有场景经验的积累,李开复遇到了原来万达的高管徐辉,看到了技术与商业连接的可能性,徐辉有在IBM、SAP、微软和万达的工作经验。
李开复和创新奇智的心特大,在0到1的阶段,贪大求全,试图同时在零售、制造和金融三个行业推进业务,三者中每一个都是大行业,都需要长期的行业经验积累、庞大的资源投入和生态体系支撑,才有可能敲开行业的大门。
创新奇智的市场策略分散不够聚焦,将使其摊开手掌,用五根手指头去参与市场竞争,而不是把五根手指头握成拳头去竞争,它很可能走上依靠资本驱动发展的公司。一般来说,患上资本饥渴症的公司最后都没有好下场,如果忽悠不到后续投资,死亡率极高,它唯一的生存策略就是在新赛道里,抢占概念,成为第一家IPO的公司,完成惊险一跳,靠公众投资分担长期分险。从2018年完成IPO的内地科技公司套路来看,基本上都是这个路数,造概念、忽悠投资、IPO、套现离场,皆大欢喜。这类公司依仗的无非是公众对于技术的盲目崇拜,本质上与保健品公司玩的商业套路是一样一样的,商业逻辑的核心就是一个字“骗”,玩的还是信息不对称。
就拿零售行业来说,创新奇智手里有哪些可以对接的场景资源?特别是在阿里、腾讯、京东、美团等互联网巨头都在纷纷下重注切入线下零售的背景下,创新奇智凭什么拿到好的零售场景?
根据创新奇智的官方资料,目前它已经与玛氏、永辉、原麦山丘、嘉士伯、雀巢、砂之船奥特莱斯、ebest等公司签约,这些公司有快消品公司、有连锁超市、有尾货特卖、有连锁面包店,行业和业态都很乱,可以看出,为了生存,创新奇智现在是杂食动物,不挑食。
创新奇智服务的公司很杂,这从另一个侧面也说明,它或许并没有建立起在某一个领域的强势认知能力。从其公布的能力资料看,它的能力体系建设很杂乱,按照它的介绍,目前可以提供包括智慧商店、智能店面运营、智慧客户管理、智能供应链、智能内部运营等解决方案。零售是一个产业链很长的行业,创新奇智是集中在其中某一段或某几段的AI创新,还是全产业链的AI创新?又是门店、又是供应链,又是客户管理,又犯了贪大贪全的毛病。
从创新奇智与原麦山丘的合作看,我们好奇的是,它提供的价值在哪里?采用它的自助结算解决方案改造的门店,有没有带来明显的增效降本现象?明显不明显?如果没有明显的增效降本现象,考虑到企业采购、部署新解决方案的软硬件成本和时间成本,那它有什么价值?企业为什么不选择更成熟的AI解决方案供应商,比如阿里、腾讯。
另外,创新奇智的商业模式没什么特别创新之处。按照徐辉对外披露的信息,它有三种赚钱模式:第一种,计量式的销售,例如智能货柜或者智能货架;第二种是授权和赋能模式的产品收费;第三种是人才输出。
其中,第一种很好理解,就是卖硬件,第二种是授权收费模式,就是卖版权许可证,第三种就是外包开发模式,传统软件公司或网站开发公司都这么干。它的盈利点很杂乱。一家套着AI皮但是没有商业模式创新的公司有没有价值呢?见仁见智吧。