李开复投资的创新奇智两大硬伤：缺少落地场景和商业模式模糊

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2019-01-29 00:03:26

编者按：创新奇智盈利点很杂乱。一家套着AI皮但是没有商业模式创新的公司有没有价值呢？见仁见智吧。

文 / 三江口刀爷

编辑 / 小荼

 

 

 

1月24日，李开复的创新工场投资的AI商业解决方案公司创新奇智宣布，已完成A 轮和 A+ 轮融资，总额为 4 亿元。中金甲子领投，创新工场和成为资本两家天使轮投资人跟投。

 

创新奇智创建于2018年3月，当年5月获得过亿元天使轮融资。天使轮+A轮+A+ 轮融资金融超过5亿元。

 

投资人对创新奇智的评价是“不仅具有精良的技术团队，同时具有强大的商业化基因和对应用场景的理解力”。创新奇智的技术团队是以创新工场人工智能工程院为基础打造，以李开复的江湖地位和技术前瞻能力，创新奇智的技术能力差不到哪里去。它最大的缺陷是缺少场景和生态。

创新奇智的AI解决方案如果没有落地场景，就没有价值。要想落地场景，必须对场景的痛点和需求有深度的理解，甚至需要在理解力上领先场景中的原有参与者，才能带来颠覆式的创新。

创新奇智具备这个能力吗？在它成立之前，李开复和创新工场都没有场景经验的积累，李开复遇到了原来万达的高管徐辉，看到了技术与商业连接的可能性，徐辉有在IBM、SAP、微软和万达的工作经验。

李开复和创新奇智的心特大，在0到1的阶段，贪大求全，试图同时在零售、制造和金融三个行业推进业务，三者中每一个都是大行业，都需要长期的行业经验积累、庞大的资源投入和生态体系支撑，才有可能敲开行业的大门。

创新奇智的市场策略分散不够聚焦，将使其摊开手掌，用五根手指头去参与市场竞争，而不是把五根手指头握成拳头去竞争，它很可能走上依靠资本驱动发展的公司。一般来说，患上资本饥渴症的公司最后都没有好下场，如果忽悠不到后续投资，死亡率极高，它唯一的生存策略就是在新赛道里，抢占概念，成为第一家IPO的公司，完成惊险一跳，靠公众投资分担长期分险。从2018年完成IPO的内地科技公司套路来看，基本上都是这个路数，造概念、忽悠投资、IPO、套现离场，皆大欢喜。这类公司依仗的无非是公众对于技术的盲目崇拜，本质上与保健品公司玩的商业套路是一样一样的，商业逻辑的核心就是一个字“骗”，玩的还是信息不对称。

就拿零售行业来说，创新奇智手里有哪些可以对接的场景资源？特别是在阿里、腾讯、京东、美团等互联网巨头都在纷纷下重注切入线下零售的背景下，创新奇智凭什么拿到好的零售场景？

根据创新奇智的官方资料，目前它已经与玛氏、永辉、原麦山丘、嘉士伯、雀巢、砂之船奥特莱斯、ebest等公司签约，这些公司有快消品公司、有连锁超市、有尾货特卖、有连锁面包店，行业和业态都很乱，可以看出，为了生存，创新奇智现在是杂食动物，不挑食。

创新奇智服务的公司很杂，这从另一个侧面也说明，它或许并没有建立起在某一个领域的强势认知能力。从其公布的能力资料看，它的能力体系建设很杂乱，按照它的介绍，目前可以提供包括智慧商店、智能店面运营、智慧客户管理、智能供应链、智能内部运营等解决方案。零售是一个产业链很长的行业，创新奇智是集中在其中某一段或某几段的AI创新，还是全产业链的AI创新？又是门店、又是供应链，又是客户管理，又犯了贪大贪全的毛病。

从创新奇智与原麦山丘的合作看，我们好奇的是，它提供的价值在哪里？采用它的自助结算解决方案改造的门店，有没有带来明显的增效降本现象？明显不明显？如果没有明显的增效降本现象，考虑到企业采购、部署新解决方案的软硬件成本和时间成本，那它有什么价值？企业为什么不选择更成熟的AI解决方案供应商，比如阿里、腾讯。

另外，创新奇智的商业模式没什么特别创新之处。按照徐辉对外披露的信息，它有三种赚钱模式：第一种，计量式的销售，例如智能货柜或者智能货架；第二种是授权和赋能模式的产品收费；第三种是人才输出。

其中，第一种很好理解，就是卖硬件，第二种是授权收费模式，就是卖版权许可证，第三种就是外包开发模式，传统软件公司或网站开发公司都这么干。它的盈利点很杂乱。一家套着AI皮但是没有商业模式创新的公司有没有价值呢？见仁见智吧。