喜欢打酱油的老鸟

以下的十点关于ERP的话题，部分来自历史文章，收到各行各业的朋友们，真挚的留言，本文总结归纳起来，再次聊聊对以下问题的思考。

咨询公司的品牌也好、人才也好、合伙人制度、数字化颠覆也好，我认为都是表象；对中国管理咨询市场本身的认知，才是中国能否产生顶级管理咨询公司的前提。

有人曾总结，LIMS是实验室管理的隐形管家、得力助手，就好比贾维斯对于钢铁侠一样的存在。在实验室中使用LIMS，是实验室发展的必然趋势。尽管与欧美等发达国家相比，我国LIMS起步晚，在产品成熟度、技术架构的先进性、稳定性，以及应用普及率等方面还有一定的差距，但随着中国医疗、生物技术、制药和化工等行业的增长，以及国内法规和标准对实验室质量控制要求的不断提高，必将推动我国LIMS软件市场进一步扩展。与此同时，LIMS软件厂商也将迎来新的发展与提升。

MetaERP的出现，使得国产高端ERP系统实现了从无到有的突破。在长远的可以预计的未来，华为的MetaERP将会给以SAP/Oracle为代表的高端ERP系统厂商带来巨大冲击。但是在短期内，十年甚至二十年内，华为的MetaERP 难以撼动SAP/Oracle的ERP系统在国内的绝对优势或者说是垄断地位。毕竟SAP/Oracle的ERP系统经过了数十年的不断迭代，完善，已经牢牢的占据了全球高端客户市场。MetaERP的崛起，绝不是一蹴而就的！它对于SAP/Oracle系统的替代，更不是容易的事情，目前它只是

市场上有很多奇怪的咨询:产品研发IPD、市场营销特劳特定位、管理会计阿米巴、绩效管理OKR，还有战略执行别乱摸、数字化转型上中台……鼓吹这些名词的网文铺天盖地，老板们趋之若鹜，这些名词就像甘露一样抚慰他们焦虑的心灵。

ERP在中国已经普及了很多年，虽然国内市场上项目越做越多，顾问资源也越来越多，然而很多企业的应用水平和前些年相比，功能越用越浅。导致这样的现象，既有软件公司为了搞软件收入的快钱，怂恿用户企业一次性上太多模块，贪多嚼不烂的原因，也有实施公司扩张太快，人才流失太频繁，项目管理和变革管理经验都不足的原因。其中，有个重要原因是企业方用户的培训不到位，对博大精深的ERP管理思想和复杂的应用软件理解不足，提不出高质量的应用需求，找不到管理变革的价值点。

这种业务和财务的自动化记账，就是经典ERP基本原理。它是将事先抽象出的标准化作业类型应用于业务流程中，通过自动化的流程控制和数据处理，生成符合记账规则的财务凭证，并将其流向总帐报表。这个过程包括会计分录的生成和记账，以及期末的关联交易处理、固定资产帐处理、手工收入确认、对账调整等关帐动作。这种自动化记账的模式可以称为“标准化作业流程控制（Standardized Job Process Control）”，或者简称为“标准化作业（Standardized Work）”。

早期WMS就是一个单独的仓库管理软件，把传统的纸质记账功能实现了电子化。现在的WMS已经发展得很强大了，提供的功能包括收货、入库、库存定位、库存管理、循环盘点、任务交错作业、订单分配拣选、补货、包装、运输、人力资源管理和自动化物料搬运设备接口。这些系统利用移动设备、条形码和RFID，形成了WMS的数据传输的基础，提供了准确的实时数据，同时提高了仓库以及供应链管理的效率。

毕竟主流的软件系统是经过大量的企业客户使用过验证过，很多常见的问题早已被发现并解决，软件系统的性能测试压力测试等都进行的比较充分；不同行业的企业使用软件系统后，也能站在行业角度为软件系统的后续迭代与完善提供反馈，使得系统的鲁棒性稳定性能得到保证。系统在客户的多家工厂在使用，摊子已经铺开了，客户总部也为此投入了巨资和很多年的时间，不到万不得已是不可能替换。系统过于小众，使用它的企业客户少，很多问题没能第一时间被发现，没能第一时间去完善。不过除了在中国的工厂，系统的入门级顾问，帮忙提供系统上线后的日常运维。

目前整个ERP市场，乃至更大的企业管理领域(CRM、PLM、MES等各类企业管理软件)，无论是全球、还是国内，无论是当今，还是历史上，厂商基本都是专业的厂商，从甲方转型的案例有，但是集中在二个领域，一个是PLM领域的达索，另外一个是MES行业的一些公司，但就算这二个领域，也只是部分（个别）厂商是从甲方发展的，而且其中有些业务还是依赖收购，其他ERP、CRM、SRM、WMS等领域在几百个厂商中几乎找不到一个值得一提的案例。因此华为可以卖ERP的同时，同步卖各种数字化转型的服务，为客户带来整体价值。

其实，去年就有消息称，在华为集团MetaERP系统应用中，华为云GaussDB高效支撑MetaERP系统百亿行数据交易，轻松应对每分钟30万次的高并发，保障数据的强一致和高可用，确保单单、单帐、账实一致性，可用性指标高达99.99%。那么，自己是实践者，又是受益者，将这些管理实践融入到ERP软件中，具有极强的竞争优势。在客户强烈的需求下，虽然以用友为代表的厂商历经了多年的产品迭代和模式积累，已占据了不小的市场份额，然而高端ERP 市场仍有很大的份额在海外巨头手中，只不过正在进一步压缩。

二是除了系统间数据打通外，多个系统的全部或部分功能作为“服务”被串接起来，形成新的系统用户界面——打个比方，处理销售合同过去需要在CRM系统、报价系统、产品系统、法务系统、财务系统等多个系统里操作，如果把相关系统中的客户信息处理、价格处理、产品规格处理、合同条款审核、信用审核等等“服务”提取出来，按照业务流程组合成为一个新的“合同管理系统”，各个老系统的数据模型仍然保留，用户处理合同的业务流程不是在各个老系统中跳转，而是在“合同管理系统”新系统中操作。同时，日本公司员工跳槽、换工作的比例较以往有所提升。

中国的会计制度从90年代就开始统一要求企业采用权责发生制，而政府机关和事业单位可以采用收付发生制。然而，权责发生制不仅是一项会计核算基本原则，它甚至是企业经营的人性假设——一是市场经济的经营环境，二是企业的永续合规经营，三是对客户和供应商的信用，四是对审计、监管、税务机构的诚信等等。

先请简单地介绍一下SAP每年在中国地区的收入构成。好的，首先作为外资厂商，和国内的软件厂商在收入构成上面其实还是有比较大的差异。外资厂商主要的收入来自于三大部分，一部分是我们的软件销售收入。另外一部分来自于我们的年度的维护费。第三部分是我们的一些实施服务，包括一些现场的人天服务。但是这一部分的占比相对前两部分来讲，相对要小一些。所以从收入的组成上来讲，这三部分支撑我们基本上95%以上的收入。其中占比较大的是软件部分的收入。这部分以去年的数据来看，应该接近100亿。然后另外一部分是我们的年度运维费，这一部

企业在实施业财融合数字化时，应该根据自身业务情况、管控要求，选择合适的架构策略。传统ERP可能不能适应今天不断变化的市场环境，而有些厂商一味强调灵活、创新、解耦，忽视业财融合本身的严谨性，也是不可取的。

几个核心点：一是客户范围主要以科技头部为主、二是实施以合作伙伴为主、三是云化、服务化产品。一、华为ERP发展历史第二代ERP从在2000年左右的时候开始，当时全球没有成熟完整的ERP系统。到2000年之后。华为当时去IBM公司调研，并引入了全球化的外国ERP系统且沿用至今。

WMS仓库管理系统是一款以标准化、智能化过程导向管理的仓库管理软件，它结合了众多知名企业的实际情况和管理经验，按照运作的业务规则和运算法则准确、高效地管理跟踪客户订单、采购订单、以及仓库的综合管理。仓储管理系统WMS关注的核心理念是高效的任务执行和流程规划策略，是建立在成熟的物流理念的基础之上的，高性能的WMS，高效的管理流程，先进的设备共同铸造成功的仓储管理。WMS通过不同的功能模块支持企业仓储配送的执行并适应不断变化着的商务策略、电子商务、客户需求、现代化设备、订单的大小和结构环境，提

什么是wms仓储管理系统？

企业的仓库部门是非常重要的后勤业务部门，它主要为企业的生产和销售提供支撑，同时也为其它各个业务部门提供物品管理服务。企业的库存是非常重要的核心资产之一，仓库部门的日常工作就是管理好企业的商品库存资产。具体来说，仓库管理部门主要的工作内容是：收货：包括采购进来的原辅料的收货，生产部门生产出来的半成品以及成品的收货，客户退货的收货，采购的备品备件，办公用品，劳保用品等物资的收货。发货：包括为生产订单和销售订单的备货，发货；供应商退货的发货；成本中心的领用；商品的报废等发货。

那些适合仓库管理员使用的办公软件1. Microsoft Office：Microsoft Office是一款办公软件，包括Word、Excel、PowerPoint、Outlook等组件，可以帮助仓库管理员制作文档、表格、演示文稿等，也可以用来管理邮件和日程安排。如果是一家小企业的仓管员，仓库里管理的物料品类不多，平时出入库工作量不大，使用Microsoft Office套件就足够了，尤其是Excel。

19款外贸ERP软件大盘点

CRM是当今商业环境中最重要的组成部分之一。尤其是SaaS模式的兴起，让CRM长期处于企业级服务的风口浪尖。无论是国内还是国外，众厂商使出浑身解数，一方面加紧赢得客户的长期信赖，一方面吸引资本的关注。这让市场的内卷程度越发严重，竞争始终处于白热化阶段。

笼统而言，ERP系统给企业带来的好处是可以体现为两大效益：直接效益和间接效益。所谓直接效益是指企业应用ERP系统以后，通过应用先进的管理模式和方法，提高了企业的生产经营管理水平，而使企业获得的可用数字表达出来的经济效益。这些可以用数字描述出来的经济效益，一般称为直接经济效益，这些效益比较明显，也容易引起人门的重视。当然，直接效益是企业建设ERP系统追求的重要目标。

生产制造行业ERP系统十大品牌

ERP 实施，甲方公司前期应该准备什么？甲方公司在实施ERP前，最应该准备的是钱！在为ERP实施项目做预算的时候，把预算做高一点，做宽松一些，适当留有buffer！有钱好办事，有钱能办好事。预算抠抠索索表明上是为公司省钱，但是一分钱一分货，预算过于紧张的项目一定得不到高质量的交付，其潜在的风险或者不利的后果，最终也只能有甲方自己承担。

跨境电商的发展少不了软件的协助。这里分享一个必不可好的法宝-跨境电商ERP下面Max分享一则跨境电商ERP的主要功能和模块。

跨境电商ERP系统包括订单管理系统（OMS）、物流管理系统（DMS）、仓储管理系统（WMS）、客户管理系统（CRM）、财务管理系统（FMS）以及供应链管理系统（SCM）等主要功能。跨境电商erp软件对于跨境电商来说作用如此明显，市面上到底跨境电商软件有哪些？大多跨境电商的从业者，对于软件的要求非常务实，就是简单、高效和实用，跨境卖家可以综合自身的管理需求来寻求当中性价比高的跨境电商ERP，这里推荐20个好用的ERP系统。

自动化立体库建设选型依据

自动化立体仓库

收藏！100页自动化立体仓库PPT

​自动化立体仓库通过自动化及计算机信息技术，实时监视货库设备运行状态，动态处理物流业务数据，实现对作业任务逻辑分析、输送路径分析、设备工艺、作业流程协调监控、货品信息跟踪及管理、设备状态监控、用户信息管理，协同PLC系统实现物流设备的集中控制、生产调度、库存管理、数据管理等功能。​

近年来，物流行业出了不少新颖的自动化和智能化技术装备，这些技术往往被冠以物流黑科技。物流自动化与智能化技术重点爆发的领域主要有：全自动化智能分拣输送系统；货车无人驾驶系统；无人配送小车；无人机配送；分拣机器人；仓储机器人等等，

2021年5月，MMH发布全球20大物流系统集成商的最新排名。2020年受到新冠疫情蔓延的影响，对于全球范围的商业来说都是艰难的一年。在全球化日益深化的背景下，区域性的安全封锁和供应中断对于各行业的影响深刻。一方面，电商的需求增长明显，尤其体现在消费品、食品及零售等行业，同时在很大程度上拉动了智能物流仓储的需求释放；另一方面，部分传统制造业的需求受到疫情的冲击较大，对智能设备的导入或延后或暂停。各物流仓储集成商均专注与一个或多个垂直细分领域，细分行业的需求变化很大程度上将对各大物流仓储集成商的业绩产

总之，自动化立体仓库的出现，使传统的仓储作业变为自由选择货位，按需实现先入先出的机械化、自动化仓储作业。在储存的同时，可以对货物进行必要的拣选、组配，并根据具体需要，有计划地将库存货物按指定的数量和时间要求送到合适的地点，满足均衡生产的需要。自动化立体仓库的出现使“静态仓库”变成了“动态仓库”。

与普通仓库相比，自动化立体仓库有很多优势，主要表现在以下几个方面：1、提供空间的利用效率自动化立体仓库能充分利用仓库内的纵向和横向空间，实现高密度自动化存取，单位面积的存储量为普通仓库的5倍以上。例如我们存储一个立方米的货物，普通仓库一个平方米无法存储一个货物，因为还需要预留存储货物活动的空间；但是如果是自动化立体仓库，它存储可以纵向存储，根据仓库的设计高度可以增加很多存储层数，而且采用的是自动化存储，所需要预留的存储活动空间比普通仓库要小的多。此外，土地利用率提高了，使得仓储占地面积减少，有效减少

立体库的软件系统主要包括WMS系统，WCS系统和监控系统等。有的供应商将监控系统与WCS系统集成在一起，统称为WCS系统。对此，从系统实施角度考虑，采用分开设计的架构，取得了较好的效果。

自动化立体仓库，是物流仓储中出现的新概念。利用立体仓库设备可实现仓库高层合理化，存取自动化，操作简便化；自动化立体仓库，是当前技术水平较高的形式。自动化立体仓库的主体由货架，巷道式堆垛起重机、入（出）库工作台和自动运进（出）及操作控制系统组成。货架是钢结构或钢筋混凝土结构的建筑物或结构体，货架内是标准尺寸的货位空间，巷道堆垛起重机穿行于货架之间的巷道中，完成存、取货的工作；管理上采用WCS系统进行控制。

近几年自动化立体仓库非常的热门，但是自动化立体仓库又是什么呢，它的作用和意义又是什么呢？自动化立体仓库运营立体仓库的设备能够达到高层的合理化，存取的自动化，其操作简便化；自动化立体仓库是目前技术水平比较高的形式，自动化立体仓库的主体是由货架、巷道式堆垛起重机、出入库工作台以及自动运进以及操作管控系统合成，货架是由钢结构或是钢筋混凝土结构的建筑物或是结构体，货架内部是标准尺寸的货位空间，巷道堆垛起重机穿行在货架之间的巷道之中，完成了存、取货物的工作。管制上选用计算机以及条形码。

自动化立体仓库的优点：1.自动化仓库可以节省劳动力和土地。由于自动化仓库采用了计算机、高效堆垛机等先进的控制手段，仓库的生产效率得到了很大的提高，往往一个大型仓库只需要几个工人即可，节省了大量的劳动力。与此同时，仓库里的劳动力大大减少，工作条件得到改善。自动化仓库中的高层货架可以合理利用空间，增加单位面积的货物存储量。在相同的土地面积上，建造自动化仓库的仓储能力是建造普通仓库的几倍甚至十倍。

日本株式会社大福(集团)公司（Daifuku）（以下简称“大福”）成立于1937年，是世界最大的物流系统综合制造厂家之一。大福始终致力于物料搬运技术与设备的开发、研究。将仓储、搬运、分拣和管理等多种技术综合为优质的物料搬运系统，提供给全世界各行各业的广大用户。公司还将物料搬运技术成功应用于LSP (Lifestyle Products) 行业，从事自动洗车机、保龄球、社会福利及环保设施的制造、销售及相关售后服务。